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口香糖市场大战,果味浪起来VS弹立方!

食品招商网 行业动态 2018/6/8

口香糖可以说是大家在闲暇之余喜欢的小食品,虽然我们经常吃到但是真的了解口香糖市场的变化吗?近日,炫迈与绿箭的新一轮战火——果味浪起来VS弹立方引起口香糖市场的新变化!

解读"弹立方":上市半年,近日再添新口味

2017年8月7日,箭牌集团旗下的"绿箭"和"5"品牌达成合作,共同推出了一款口香糖新品"弹立方".这款产品为颗粒状,同时一改绿箭扁平的包装风格,并差异于"5"的纸盒包装,创新采用了长立方体的造型,正契合了"弹立方"的品牌主题,也与其传播口号"全新弹立方,清新弹出来"相得益彰。其中,"5弹立方"共有酷酸草莓味、激酷薄荷味、净爽冰柠味三种口味,主打果味风情;"绿箭弹立方"则是延续了绿箭经典的薄荷味,打造出了留兰香薄荷味、强劲薄荷味等多种口味,终端售价均为12元/40g.

"弹立方"在沃尔玛首发后,又迅速通过上海全家等渠道大力布局。截至目前,"弹立方"已经上市半年有余,覆盖了全国范围内的重要网点,《糖烟酒周刊》走访了相关的经销商和消费者,了解到了被寄予厚望的"弹立方"有着怎样的市场表现。

据观察,如今,"弹立方"除了在重点一二线城市布局之外,在川藏、陕宁、云贵、华北等地区也均有铺货,当地经销商尤其重视该产品的终端陈列和促销推广。河北邢台润泽商贸有限公司的祁清宾代理"弹立方"近5个月,他提供的数据显示:"弹立方的月销量为每月30件~40件,虽然无法和绿箭、炫迈这一类的成熟产品相比,但是动销较为顺畅,回转率很高。"江苏惠安商贸有限公司王振伟同时代理着多款口香糖产品,他表示:"目前来说,市场上销量的仍然是炫迈,月销量稳定在200余件,而弹立方的销量仅为它的十分之一。虽然如此,弹立方仍是绿箭在2018年的主推产品,厂商都十分重视。"

除此之外,在经过半年的市场培育和品牌推广后,消费者对"弹立方"的接受度也有了明显的提升,"口味多元"、"Q弹有嚼劲"、"包装吸引人"等好评也日益多了起来。为了乘胜追击,增强"弹立方"的竞争活力,近日,绿箭相关负责人提到:"弹立方将会推出两款新口味--蓝莓酸奶味、沁香抹茶味,以更加多元的口味进一步实现口香糖布局的升级。"

跟进"果味浪起来":炫迈高调打响反击战

绿箭"弹立方"面世初期,便被人视作阻击炫迈的利器。经过半年的市场培育后,"弹立方"已经在口香糖市场中撕开了新的缺口,冲击并抢占了其他品牌的市场份额。2018年,为了达成反击,炫迈也推出了一款新品"果味浪起来".

这是一款带有脆皮的颗粒糖果,共有酸爽柠檬味、清新薄荷味、热情百香果味、香芒蜜桃味四种口味,重点布局沃尔玛、全家、京东商城等线上线下渠道,零售价为9.9元/37.8g.据悉,"果味浪起来"以脆皮、软心、果味因子为三大卖点,并针对90后的新生代消费群体,提出了"果味一浪又一浪"的宣传语,宣传攻势且迅猛。

"果味浪起来"将于2018年5月18日正式大规模上市,据悉共有普通装和红包装两种类型。目前,全家、沃尔玛等线下商超和京东等电商平台已有销售,其它市场正处于备货阶段。通过《糖烟酒周刊》的调研,了解到这款新品覆盖的渠道已达90%,在华南地区覆盖率超过了84%.而在华西地区,红旗连锁、新华百货、新世纪连锁、沃尔玛等终端也将出现"果味浪起来"的身影。如今,不少人已经提前品尝到了这款产品,并留下了深刻的印象,有消费者表示:"果味浪起来甜度偏低,但优势在于可以咀嚼很久,甚至半小时以上还有味道。"此外,也有人提出了一些改进建议,如建议扩大容量,以带给消费者更加实惠高效的体验。

"弹立方"vs"果味浪起来":各有差异化亮点

综合"弹立方"和"果味浪起来"的情况,不难发现,两款产品的基础实力不相伯仲,甚至在规格、价格、口味、首发渠道、代言人选择等方面还有很多相似之处。此次,二者正式相遇,将会像绿箭和炫迈一样,在市场形成阻击对抗之势,狭路相逢,一较高低。

不过,虽然有不少共同点,但"弹立方"和"果味浪"也具有各自鲜明的差异化亮点。

,从定位上来说,"弹立方"的定位为"轻咀嚼口香糖",这是一个全新的子品类概念,一口咬下似是软糖,但比软糖有弹性,正契合了消费者更轻柔、Q弹的口感需求。而"果味浪起来"在定位上则更加侧重于"果味",注重消费者的味觉体验。

第二,从包装造型上来说,"弹立方"采用的是创意十足的立方体造型,棱角分明,更加符合男性消费者的审美。不过,在上市初期,这款包装的争议也颇多,有人认为这一包装体积偏大,不符合小巧便携的流行趋势,又中规中矩缺少美感,因此达不到绿箭经典产品的高度,但按照目前的销售情况来看,消费者的接受度有所提升。相较之下,"果味浪起来"的包装更加清新化,但创新度不足。

其实,口香糖的造型根据年代的推移有着鲜明的特征,最早期为条状(如经典绿箭),之后升级为粒装(如益达)和夹心粒装,近两年来,立方体造型开始逐渐流行,从曼妥思的"动感立方"到好时旗下的Ice Cubes,再到绿箭新推的"弹立方",立方体的外形开始赢得行业内外的关注,也是未来的一个重要突破口。

第三,从持久度来说,"果味浪起来"则沿袭了炫迈"口味持久,久到离谱"的理念,甚至有消费者测试过,咀嚼40分钟之后余味犹在,这主要是因为"果味浪起来"含有果味脆皮、果味软心、果味因子三重元素,能够在咀嚼过程中释放一浪又一浪的味道。

根据调查数据显示,按照市场品类的细分,清新美味型口香糖占据较大比重,高达72%,其次是感官感受型、单纯甜味型和功能型,分别为15%、5%和5%.在这一背景下,"果味浪起来"和"弹立方"均有着明显的优势。

根据以上报道,"弹立方"VS"果味浪起来"不管结果如何,都会导致口香糖市场的进步,创新更多的产品,接下来将会有什么变化我们将持续关注!

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