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快消品行业悄然转变,细心的你发现了没?

食品代理网 市场分析 2018/7/24

随着市场的发展,快消品行业无时无刻在发生着变化,很多品牌都在下滑,在互联网的冲击下,崛起的品牌少之又少,可口可乐的竞争对手,不仅仅是百事可乐,而是喜茶,丧茶等等数不清楚的街边潮饮店,在现代时代,竞争对手越强大,越会对我们有很大帮助。

我们找产品代理,你以为只要这个产品的代言人名声够大,广告够多,可以闭着眼睛打款。但是如今坐在电视机前的除了老头老太太,年轻人已经不再看电视。 你以为没有品牌没有关系,消费者不看电视也没有关系,只要搞定这个城市所有的卖场和大型超市,生意可以高枕无忧。 但是消费者却已经半年一年不去一趟超市,而是在天猫、拼多多、朋友圈下单,一次囤货半年。你可以不理解江小白,觉得它很难喝。但是他仍然是年轻人最喜欢的白酒品牌之一。甚至一堆文艺大叔,也要靠喝江小白显示自己的文艺。 生意的逻辑,真的变了!问题在于,但是我们还用着10年前的那一套逻辑体系,来去满足的消费者。你可能会说,我只是搬货、拿订单、送货的、这和我有什么关系? 那我告诉你现在正有人用 B2B、WMS、TMS、一站式在线交易,同城物流,供应链金融等手段,来做你的生意呢? 你可能会说,我价格便宜,成本低,不赚钱我不做啊!对不起,你会发现,你未来做的什么生意都不赚钱。刚才说了,做生意的逻辑真的变了,竞争已经从单一维度,向更高的维度,更多的维度改变了。 什么叫做维度变化?给你举个例子。我们是活在四维空间里面的三维生物。在我们世界中的篮球,你拍一下他,他会弹跳起来。你会说,哦,这个球在动。 可是生活在三维空间的二维生物,能够看到的,仅仅是一个圆,在三维空间内,上下左右移动,或者忽大忽小。在二维空间的一维生物,能够看到的,是一条线,在二维空间内,或长或短,或者左右移动。

这个例子你看明白了什么?处在低维空间的生物,永远都无法理解高维空间的事情。我们现在所面邻的竞争是,不同维度空间人,在和我们同一个维度下进行竞争。你可以看不到他,不理解它,但是你不能否认它的存在。 互联网上,已经没有物理空间边界,电商可以在线上任意触达我们的消费者。可是我们还在卖场内,超市内的货架上,等着消费者来。互联网,是用更高的维度,来做我们这个行业的生意。 面对更高维度的对手来竞争我们必须要进行一次升维变革,或者说在互联网时代,快消品所有的渠道和营销,都要进行一次数字化创新。过去单一维度的产品、价格、渠道、促销,要变成场景、流量、传播、IP等更高的维度。 你不懂没有关系。但是你不能否认它和你没有关系。你现在要做的,是要努力看明白,维度变了之后,我们未来生意的抓手在哪里。而我们,要在这次数字化时代,找到这个时代自身变革的抓手。从而去适应和赶上这个时代。 这个时代,打败你的,从来不是无知,而是傲慢。替代经销商的,从来不是什么互联网公司,而是更高的效率,更低的成本。 这个时代已经是互联网的时代,如果你还是坚守自己那一套“老掉牙”的营销思路,搭不上时代的顺风车,那么被时代淘汰是迟早的事,而且毫无悬念,的办法是抬头迎接它,努力超越它。

以上是对快消品行业悄然转变的相关介绍,希望可以帮助到大家,快消品行业突然转变,导致很多品牌下滑,对未来将会造成什么影响呢?让我们拭目以待吧!

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