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加多宝王老吉一审后频频出招 “红罐之争”愈演愈烈

饮料招商网 行业动态 2014/12/23

离"红罐之争"一审判决仅一个,王老吉、加多宝这对冤家在法庭外又大展拳脚。

昨日(12月22日),王老吉大健康产业有限公司市场部总监张为民对《每日经济新闻》记者表示,明年将加大与京东、微信等大型电商平台合作,深化互联网营销。加多宝也不甘示弱,趁着"红罐之争"一审余热,推出系列文案公开叫屈。

一位长期关注凉茶行业发展的人士认为,王老吉的营销思路较保守,基本是在既往战略上延伸,但加多宝擅长事件营销,即便一审输了也能赚足眼球,随着凉茶市场进入加多宝、王老吉的攻坚战,"红罐之争"后的营销对决将比之前更加激烈。

与加多宝全面肉搏两年以来,王老吉的销量得到空前增长。张为民接受采访时表示,目前王老吉凉茶仍以传统渠道为主,在餐饮、商超上的销售与加多宝相差不大。"以前加多宝在餐饮渠道优势明显,但现在基本上平分秋色。"

从战略上来看,王老吉似乎更重视电商渠道。张为民指出,加大电商平台推广主要是看中其与消费者的即时互动,今年"世界杯"期间与腾讯的合作很成功,目前电商销售份额占比较小,但却是竞品的5倍。

巧合的是,加多宝也在同有了营销动作。昨日上午开始,一则"做凉茶世界、打官司倒数"的文案广告在微博、微信等自媒体上迅速传播,随后加多宝通过官方微博向全球征集律师。

实际上,双方分家两年来,不论媒体平台、商超餐饮渠道的进入权还是第三方数据发布机构,都变成王老吉、加多宝的对决阵地。今年3月,加多宝根据中国行业企业信息发布中心发布的数据称,去年在国内饮料市场领域,加多宝以12.33%的市场占有率位居罐装饮料。王老吉随后质疑称,以北京产业研究院的调查数据为根据,去年其在凉茶市场的占有率达47.8%,高于加多宝。今年底,王老吉、加多宝又接连砸钱冠名央视和各大卫视的黄金节目,铺天盖地的广告宣传赚足眼球。

"明年行业竞争将更激烈。"前述人士认为,现在加多宝、王老吉在终端平分秋色,双方都想稳住阵脚争取更多优势。广东营销学会会长杨洪分析认为,王老吉在节庆礼品市场优于加多宝,餐饮渠道加多宝强于王老吉,"红罐官司"一审之后,出现的变化可能是均势被打破。

加多宝办公室主任冯志敏表手,"红罐之争"的一审结果确实会给加多宝运营带来一定的打击,但并不会构成太大的冲击,他们会采取办法应对。

上述人士认为,这说明加多宝将在营销端加大投入。此前业内普遍猜测,加多宝一年营销费用在30亿元以上,王老吉则在20亿元以上。

有行业人士担忧,凉茶市场规模超过300亿元,行业成长空间有限。对此张为民表示,目前增长最快的是健康类和功能性饮料,凉茶行业将会继续扩容。

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