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看今年中秋稻香村如何借势营销的?

食品饮料代理网 行业动态 2018/9/26

如今中中秋节已经过去两天了,在2018年9月24日这,正是我国一年一度的中秋节,也是商家的营销狂欢日,作为国产品牌领头羊的苏州稻香村,在今年的中秋节做了一次大胆的新营销模式,将目光聚集在了一批国内大型知名企业高管的朋友圈,通过这些知名企业高管的朋友圈,来了一次别开生面的中秋节日营销。

据了解,自1773年创始至今,苏州稻香村已持续经营245年,是首批认定的“中华”,已发展成为在全国拥有九大现代化食品生产加工中心,集研发、生产、销售为一体的现代化大型食品集团。

众所周知,随着新媒体迅猛传播,个人社交圈扮演的角色越来越重要,朋友圈除了记录个人生活之外,也记录了更多的日常工作和发展历程,人们可以通过朋友圈了解到好友最近的工作状态,也更愿意主动在朋友圈晒出自己的工作状态,让更多的朋友看到。这次的“中秋圆,稻香村”主题活动之所以能获得如此大的成果,主要在于以下几点:

, 定位清晰明确,务求一击必中

将目标放在大型企业营销高管身上,通过营销高管去影响他身边的人,形成裂变效应,以个体为圆心辐射向周围。

如果说营销是个圈的话,这些大企业的营销高管是这个圈的重要节点,每年有不计其数的营销活动从他们手里产生,这些人对活动质量和创意要求之高,是一般人无法想象的,能让他们愿意亲自为品牌背书,可以想象稻香村的营销团队在背后付出了多少努力。而通过这些高管的朋友圈,稻香村的品牌在整个营销圈成功地掀起了一场风暴。三百多位知名企业高管一起发送朋友圈,会有将近三百五十万人看到,并可能参与到这场营销盛宴中去,也是说,裂变效应在不断产生。

第二,思路奇特,玩法更新颖

通过高管朋友圈宣传品牌的的营销模式,稻香村并不算首例,但这次活动传播范围之广,影响力之大尚属于首次,参加活动为品牌站台背书的大咖比比皆是,很多国内大型企业的品牌高管都参与了这次活动,在自己的朋友圈晒出了“中秋圆,稻香村”的活动主题,配以相应的文案,形成一个统一的效果,所以这次的活动虽然是在朋友圈发布,但实际效果则比在大众媒体上投放广告要更加。

第三,宣传到位,短视频助阵

在这次的活动中,最动人的环节既是采访到一些参与者对“中秋感悟”的短视频,再一次吸引受众的目光。

同时,在知乎平台上以“中秋节为什么不回家?”这个问题,搜集忙碌生活中的人们中秋节不能回家的理由,由点及面的推广到整个在外工作,中秋不能回家的人群,引起大众思乡的情怀。

综上,节日虽然很短,但是对人们的意义却至深。苏州稻香村在品牌营销这条路上不断探索,围绕目标用户的喜好全方位展开,相信会受到越来越多的消费者喜爱。

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