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爆款之后怎么样才能让产品热度延续?

食品饮料网 市场分析 2018/11/17

现如今的市场竞争非常的激烈,而且大多数企业为了抢占更多的市场份额,让产品销量在尽可能短的时间内呈爆发式增长,很多品牌都热衷于打造爆款产品。对于新品而言,在竞争激烈的市场上成为爆款无疑是旗开得胜,赢在了起跑线上。但是,在初尝爆款带来胜利战果的同时,大批的跟随者也随之蜂拥而至,爆款的优势也将被后来者慢慢分化直至磨平。

爆款之后的出路在哪?我们该如何让爆款的热度延续?这是值得每一个企业认真考量的问题。

重视市场回音 调整清晰定位

在大多数人眼中,爆款符合大众口味,满足了广大群众的喜好需求,因此销量得以一路飙升。爆款的成功建立在拥有数量庞大的销量基础上,这一点我们不可否认,但这并不意味着广撒渔网能创造爆款。恰恰相反,爆款产品之所以风靡市场,得益于对目标人群的定位和针对性的需求把握。只要牢牢抓住这部分人群的心智“对症下药”,使其需求得以满足,其销量的成长空间不可小觑。

爆款首战告捷之后,大批的竞品即将跟风上场,面对行业内虎视眈眈的竞争者,让爆款拥有更加明晰的定位显得非常重要,这关系到目标人群是否能从众多高仿品中成功定位到你的产品,让爆款的热度流量持续导入你的品牌。

当首批爆款在市面上迅速走红,企业必然会听到一些市场的声音,得到销售前线的一手数据反馈,请务必重视这些最真实有效的回音。纵使竞品盲目跟风,在产品外观、产品利益点、甚至宣传上打擦边球,他们也不具备这些资源优势,这为爆款首发企业在接下来的产品战术上提供了关键性的指导方向。企业要做的是根据产品各个SKU的销量数据及消费者反馈,及时调整优化更符合目标人群的清晰定位,掌控爆款走向的全局趋势,始终走在后来者的前位,打好每一场有准备的战争。

导入爆款基因 嫁接品牌价值

任何产品都有生命周期,即便是爆款也避免不了被淘汰更新的结局,但产品所积累的价值却会最终沉淀到品牌。无论是什么时期流行的爆款,其被市场接受认可的角度各不相同,可能是场景优势、品类优势、个性优势、情感优势、包装优势……它们共同构筑了品牌的爆款基因。这些看似不同维度的基因,都系统地见证了品牌在市场爆发的每个足迹,消费者对这些爆款基因的碎片式记忆,叠加导入了品牌印象。

大格局认为品牌应该嫁接这些爆款的闪光点,并利用爆款热度进行品牌造势,加强品牌与消费者的互动,将流量关注度链接到品牌,为品牌的知名度、美誉度和忠诚度积累财富。随着时代的发展进步,即使产品更新换代、千变万化,消费者迭代,品牌也将被铭记于心,为下一个爆款的诞生保驾护航、锦上添花。

爆款原创保护 可连续性创新

爆款有模仿跟随者在所难免,品牌不能避免竞争,但可以教育并引导目标消费者认知谁才是爆款的。道理很简单,像在所有的竞技赛场上,人们记住的永远都是获胜者,而“第二名和第三名是谁”似乎并没有那么重要,先入为主的心智占领,为爆款原创者提供了更多机会。面对来势汹汹的各种模仿抄袭,大格局认为有必要为自己的原创成果开展保护措施,为的不仅是抢占更多的市场份额,更是为消费者在鱼龙混杂的迷雾中点亮一盏明灯,避开杂牌乱牌及劣质产品的消费陷阱。

时代在变,人群在变,需求更是不停更新,产品在消费者心中扮演的角色自然也截然不同。对于消费者而言,选择购买谁的产品关键在于谁能更懂他们。为了避免爆款昙花一现的悲剧,大格局建议保持爆款可连续性的创新。在首批爆款的基础上取其精华,去其糟粕,保持爆款最核心的价值不变,进行系列的创新研发。这要求的不仅是对产品的品质进行优化升级,更要在发现需求、挖掘需求的基础上,创造更多的需求,并直切他们的要害。

爆款不仅是一只成功的产品,更是品牌不断向上发展的垫脚石,爬得多高,取决于石头的高度。大格局认为品牌在擅长打造爆款的同时,更要懂得如何经营爆款,让热度延续,并持续升温,让垫脚石越搭越高,品牌效益才能得以长青长兴。

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