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跳出竞争红海、填补行业空白,专为中国男性打造的功能饮料来了!

食品饮料网 行业动态 2018/11/23

饮料市场一直都在不断的扩大,而且市场竞争也越来越激烈。而且功能饮料品类老大遭遇的商标风波,犹如推倒了多米诺骨牌,各种问题纷至沓来:“后红牛时代”是否真的已经开启?谁能成功突围扛起功能饮料大旗?市场释放出的上百亿销量谁将受益?

据不完全统计,2018年中国功能饮料市场有上千个品牌参与竞争,似乎都有机会从中分得一杯羹。但是,竞争惨烈的背后,有一种现象不容忽视:大多数功能饮料或多或少都有那头“牛”的影子,没有摆脱“舶来品”的基因。拥有中国特色、适合国人体质的品牌,在哪里?

破局:风口之上,谁是赢家?

毋庸置疑,功能饮料如今正在风口之上。

数据显示,近年来功能性饮料势头强劲,零售量年均复合增长率达到13.11%,零售额年均复合增长率达到16.59%。预计到2020年,我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿元。

如此庞大的市场,如此众多的品牌,竞争的激烈程度可想而知。遗憾的是,相似的功能、雷同的口感、差不多的卖点,高度的产品同质化已经无法满足新一代消费者的需求。竞争升级的大背景下,需要有人来实现破局,完成从“红海”到“蓝海”的跨越!

若想实现这样一场行业革命,必须打破传统,找到新的思路。事实上,目前大多数功能饮料品牌都带着浓厚的国外基因,无论是原料还是研发都以外国人为参考。而中国人的体质和他们存在明显差异,市场急需一款“更适合中国人体质和营养诉求”的产品!男狮的出现,可谓正当其时!

定位:专为中国男性研发

众所周知,在品牌江湖里,如果不能成为,那么要做到,以差异化立足。从这个角度上来看,男狮旗帜鲜明地定位“专为中国男性研发的功能饮料”,是采用了这样的品牌策略。

在广泛科学调研的基础上,男狮发现中国男性体质的特有需求,并联合中国西南大学食品科学学院专项成立“男狮功能饮料研发中心”,全力打造适合中国男性体质的功能性饮料,从配方和口感上全面创新。依托强大的科研优势,男狮从一开始与市面上的功能饮料形成了鲜明的区隔。

随着95后、00后成为功能饮料的消费主力,对于这些个性张扬、标新立异的年轻人来说,“生而不同”、“男性专属”的男狮无疑更对他们的胃口。因为这不仅是一瓶功能饮料,更代表了一种个性与不同。

卖点:三重能量,更适合中国男性体质

当然,除了定位鲜明之外,在产品层面男狮也带给我们诸多惊喜。

据悉,男狮诉求“三种能量,释放持久”。其中,牛磺酸快速强劲,葡萄糖温和持久,维生素B族持久滋润,三种主要元素巧妙搭配,在提神效果层层递进的同时,也更健康温和,适合中国男性体质。

在过去很长一段时间内,“黄色”都是功能饮料当仁不让的主色调,而男狮不走寻常路,产品包装以“蓝色”和“黑色”为主打,在终端陈列时带给消费者强烈的视觉冲击力;产品形象设计上,将男人和狮子的形象融为一体,并以闪电造型凸显爆发力。除了呼应“男狮”的命名之外,还能巧妙地形成品牌联想,让中国男性唤醒心中的狮子,从而引发情感共鸣。

引爆:万商大会震撼登场

男狮的出现,给整个功能饮料市场注入了一针强心剂。而伴随着它的强势亮相,公司也将充分利用头条、百度、抖音、快手等热媒、新媒,进行高密集、高曝光度的品牌引流造势,在短时间内形成“男狮效应”。

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