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一万年太久,只争朝夕!欢乐家春节大战势在必得!

好妞妞招商网 行业动态 2019/9/29

国庆长假要来临了,各大食品饮料企业早已做好了大营销战的准备。但是对于欢乐家来说,他们的目标是春节档。近日欢乐家喊出“厂商合力、大干百天、千箱万堆、春战必胜”的口号,提前吹响了制霸春节市场的冲锋号!

抢先战略布局,凸显春节大战重要性

春节,之于每个中国人,其重要性不用赘言;之于食品饮料企业,更是必争的战略时机。一方面,消费者累积了一整年的购物欲,在春节期间得以全面释放;另一方面,购置年货、走亲访友等传统习俗,也为消费尤其是礼盒消费找到了合理的出口。

根据尼尔森调研报告显示,春节对快速消费品行业拉动巨大,销售额几乎是全年平均值的两倍多,元旦假期、春节与“双十一”购物节明显提升快消品的销售增长,同时带动全渠道增长。在欢乐家身上,春节效应在以往得到了很好的验证。“喝欢乐家,欢乐到家”,“送欢乐家,欢乐大家”,早已深深扎根广大消费者心智。

为此,在做好中秋、国庆营销战的同时,欢乐家再次抢先进行春节大战的战略布局。大干100天,喊出的是气势,争夺的是市场!

主推大瓶装椰汁,餐饮、宴席齐发力

一直以来,欢乐家融洽的厂商关系在业内备受赞誉。此次备战春节大战,欢乐家也将“厂商合力”放在了重要位置,充分调动经销商们的积极性。

当然,经销商之所以热情高涨、配合度极高,根本原因还在于欢乐家的产品让他们真真正正尝到了甜头。食品板了解到,欢乐家椰子汁、欢乐家乳酸菌饮品、欢乐家水果罐头构成了冲击春节市场的三大主力。其中,1.25L的欢乐家椰子汁将是今年主推的核心单品。

众所周知,欢乐家椰子汁从源头把控产品品质,采用冷灌装生产技术,对原料的热处理时间更短,口感更佳,营养更高,色泽更新鲜。随着如今的消费升级,消费者对植物蛋白饮料更加看重,对营养健康的需求愈发旺盛。在餐饮和宴席渠道,饮用高品质的椰子汁已经成为一种潮流。欢乐家也从这两大消费场景入手,不断强化欢乐家椰子汁的渠道掌控力。在宴席市场,欢乐家椰子汁更是取得了辉煌的销售业绩,成了一大批样板市场。

营造旺销氛围,“千箱万堆”火热启动

无陈列,不动销!在饮料市场,生动化陈列往往可以起到制胜法宝的作用,货卖堆山,特别是大型堆箱,既营造了热烈的节日氛围,又能直接拉动销量增长。

按照春战部署,从10月15日起,欢乐家“千箱万堆”行动全面开启,针对流通、餐饮等不同渠道,配备专属行动小队,所有市场人员在各大区域来回并全力配合经销商打堆、推广。并且,对堆箱的数量、规模、位置都做了精细化要求。在打造“千箱万堆”的过程中,欢乐家还将建立专门的微信红包群,对表现突出的相关人员进行奖励。

据悉,在具体实施的过程中,欢乐家还制定了“千箱万堆”行动的时间表:十月份主打50件以上的组合堆,十一月中旬起打造大型单品堆。针对乡镇、农村线路,特别针对餐饮店,欢乐家要求大力布建广宣物料,做到随处可见。

占据传播制高点,全面进驻北京高铁站

值得注意的是,在全国市场火热打堆的同时,欢乐家在传播层面上也是频频发力。在近日,欢乐家椰子汁的广告大片强势进驻北京高铁站,再次引起人们的关注和热议。

如今,高铁已经成为人们特别是中产阶层出行的交通工具。此次进驻北京高铁站,欢乐家椰子汁不仅抢占传播制高点,打响了品牌的知名度,而且在目标消费人群对接上,也充分彰显了“”二字。将平安回家与“欢乐到家”紧密联系在一起,将高端人群与高品质椰汁紧密联系在一起,欢乐家的营销举措想不成功都难。

此外,在市场一线,“我为欢乐家代言”活动也在火热进行中。各大终端店老板齐上阵,让欢乐家的品牌形象愈发深入人心。

一万年太久,只争朝夕!这是欢乐家向每一位“家人”发出的动员令,也是春战必胜的宣言。2020年春节大战,让我们一起期待

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