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让小样逆势而生,连推新品,为渠道赋能更用心

中国食品饮料招商网 行业动态 2019/10/7

2013年横空出世以来,小样小乳酸一直保持高速增长,在很多人的心目中,“小样”用一款产品定义了一个品类,将自己的名字和常温乳酸菌紧密地联系在了一起。随着“健康”概念关注度的提升。小样小乳酸以“破坏性创新”的产品理念,凭借“俏皮、灵动、青春”的品牌风格,一举拿下中国食品产业成长之星年度品类坐标奖、品类卓越贡献奖。这些星光熠熠的行业荣誉背后,是小样持续焕发的成长和裂变。

破坏性创新,让小样逆势而生

进入2018年,乳酸菌饮品逐渐由规模增长向品质升级转变,市场竞争的焦点,也从价格竞争过渡为价值竞争。在品牌林立、创新乏力、白热化竞争的行业背景下,小样“破坏性创新”的基因特长愈发彰显,也为终端市场的持续增长提供了源源动力。

2019年,小样坚持产品为王,与时俱进地进行创变升级,以全新形象和十足信心推动乳酸菌市场的再一次爆发。“66种果蔬发酵”乳酸菌,通过营养结构的升级和极具视觉冲击力的包装设计,在陈列终端迅速抢占消费者的心智。与此同时,小样小乳酸100ml升级装定价以独具颠覆性的创新价格带,不仅为消费者带了更大的实惠,也为经销商创造了更有竞争力的产品。而后陆续推出的“因果关系”果粒乳酸菌饮品和“小白呯”儿童多彩装,再一次为经销商提供了更多样的产品组合。

革命性出新,为渠道持续赋能

小样的创新,带来的不仅是价格变革、形象升级、品质创新的多元化产品规模,更加推动了乳酸菌品类价值的革命性升级。持续新品的推出,不仅优化了小样的产品矩阵,更为全国的经销商再一次提振了市场信心。

从2014年开始代理小样产品的安徽经销商刘总,对小样的这种创新活力有着特别的感触:

目前每年的销量保持在千万以上,连续几年的增长也比较稳定,通常情况下,一款产品经营的时间长了容易出现动销疲劳,但小样小乳酸的销量一直很好,通过自己的努力和企业的合作,小样在当地有着的市场优势,330ml和100ml塑包的小样小乳酸非常受欢迎,今年7月新到货的“66种果蔬发酵”乳酸菌产品定位非常好,迎合了很多年轻人的消费心态,产品价格也能够适应当下的消费趋势,有健康需求的年轻人愿意为品质买单。

有信心做好产品,更用心做深渠道

小样在产品创新上毫不吝啬,在市场开发上更是用心良苦。乳酸菌饮品的运营,首要任务是找准原点人群和核心消费场景,小样以多形态包装的小乳酸和“66种果蔬发酵”乳酸菌为核心,以“因果关系”果粒乳酸菌饮品和“小白呯”儿童多彩装等产品为补充,开展高频次、高声量地消费互动活动和品牌地推行动。同步开展多元化的终端品牌建设活动,从产品组合、市场推广、渠道关怀多个维度提振渠道信心,激发终端热情。

在对安徽经销商刘总的采访中了解到,目前当地的主要渠道是商超和流通,在餐饮渠道中相对薄弱,在整体的渠道建设推广中,也存在较多的困难,一方面来自其他大品牌大力度的促销带来的市场竞争,一方面来自众多小品牌的价格混淆.面对这样的局面,刘总得到了来自小样市场团队的全力支持,从优化产品组合、深度调研终端需求,到加大政策助推、大力度的产品推广互动活动等等,经过几个月的努力,渠道结构得到了优化,整体销量实现了明显的提升,刚刚过去的中秋节,也迎来了一个出货小高潮。

不忘初心向未来,小样是不一样

总结5年来与小样的合作,安徽经销商刘总给出了这样的评价“小样给人的印象非常朴实,也非常用心,把我作为经销商,给与了很多支持,也把我作为小样的合伙人,给予了更多的关心和鼓励,面对新一轮的市场竞争,乳酸菌饮品市场肯定会越来越好,只是我和大部分经销商一样,在看不太清未来的产品需求在哪里时候,一定要坚定信心,和小样一样的用心企业共同努力,我相信,和小样一起能够走得更远更好!”

需求是产品畅销市场的根本动力,无论是消费需求还是渠道需求,小样的核心竞争力,在于擅长洞察需求、顺应品类发展潮流,在电影《哪吒》火爆上映的同时,小样×哪吒联名款乳酸菌产品还未上市,已经燃爆朋友圈。

小样的创新颠覆,更体现为“破坏性创新“的理念。敢于瞄准乳酸菌饮品市场发力,准确趟出一片新蓝海,从而引领消费趋势,为经销商真正带来持续激活的动力,变“商业”为“事业”,实现厂商的携手共进、合作共赢。

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