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春节营销哪家强!且看伊利新变装

食品饮料招商网 行业动态 2020/1/3

作为伊利母品牌旗下的牛奶产品,在2020年新春之际,围绕“百家姓”主题,推出百家姓定制装。“赵钱孙李,周吴郑王”,百家姓被传唱于每个百姓家中,百家,代表无数普通而温馨的家庭,百姓,代表着每个人身边努力的人们,通过“百家姓”文化符号串联国民、家庭、,拉动消费者的情感共鸣。想象一下,在春节千家万户团聚之时,拿着印着和自己姓氏一样的伊利牛奶,瞬间会拉近自己和产品的距离,更好更快地代入品牌宣传理念。

伴随着定制装的上市,伊利牛奶携手权威人民日报新媒体2020年开年发声,用“百家聚幸福”的情感话题来传达伊利牛奶与消费者的情感互动,在占位春节流量热点的同时开展包装营销,更贴近百姓,进而夯实伊利国民品牌的消费者认知,提升品牌社会影响力!

为高度契合此次春节营销主题,伊利牛奶发布了以“百家聚幸福”为主题的广告短片,在短片中,用三个“小人物”的春节故事为素材,深耕春节团聚对于国民的特殊意义,挖掘不同圈层基于这一特殊时刻的情感共鸣。

暖心短片中,每个故事中的文案都落在了团聚和回归这两个点上,把“百家聚幸福”这个主题落在每个观众都能够感同身受的故事之中。让普通的幸福打动观众产生自我代入感,使观众更能感受到其中来自家的温暖。而且每个短片中都强调了姓氏,三个暖心的春节团聚小故事娓娓道来,百家姓定制装的结尾更是画龙点睛,更能将这份温暖与产品相连接,并体会到产品包装“百家姓”背后的非凡意义。

2019年国庆期间,《我和我的祖国》票房大卖,刷新了多项记录。伊利作为大国品牌,联合了这一热IP,并携手《中国日报》,根据电影《我和我的祖国》中的七大时刻,推出“大国时刻限量装”和系列周边,用全新包装致敬祖国令人骄傲的历史瞬间,这波国庆营销,无论是从哪个维度来看,都是国庆案例的集大成者。

无独有偶,今年春节,伊利牛奶百家姓定制装的上市,也必将成为春节营销案例C位。伊利牛奶这两次典型的在包装上做文章的营销案列都值得称赞,为什么?

首先,新年、新气象、新包装;在消费者注意力稀缺的时代,新品牌营销花样越层出不穷,消费者的选择困难症越严重,如何抓住老用户吸引新用户这是品牌现如今需要解决的问题,而头部品牌在品牌推广的同时,更喜欢在包装上花心思。伊利牛奶百家姓定制装是通过时下消费者心中春节期间的情感元素,品牌用认同感去刺激新用户情感共鸣,给老用户带来新鲜感,改变其在老用户心中的固有印象,在原有已积累的口碑上,更深得消费者的青睐,也更加能促使销售转化。

其次,一个好的包装,是一个流动的广告牌;对品牌来说,包装是先面对消费者媒介,它的好坏决定了是否能吸引消费者的眼球。在春节期间,对家的依恋和向往,构成了中国人千百年来的文化人格,以至于亲情眷顾成为中国人深入骨髓的传统文化胎记,包装能抓住这个点,给予消费者春节期间情感的寄托,给他们带来视觉享受的同时,能收获心理满足感。

后,在特定时期推出的定制包装,则是利用“限量”的短时性、个性化等属性来吸引消费者,比如此次伊利牛奶的百家姓定制装,错过不再有,用限量制造出来的稀缺感,从而让消费者纷至沓来。

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