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农夫山泉:用情怀营销,23年大卖209亿!

饮料网 行业动态 2020/1/6

新年伊始,农夫山泉再推新的广告片《太白山生命线》,用一支短片拉开农夫山泉新年序幕,向农夫山泉的合作伙伴致敬。

广告片主人公孙文林,他不是农夫山泉员工,是一名在太白山的背水人。孙文林每天身背165斤的水,单程7公里,徒步6小时,往返于海拔3700米的山脊上。如果他休息,山上的人得断水。他背的是水,也是责任。

2015年开始,农夫山泉为致敬企业成立20周年推出了四部广告,这四部短片都是农夫山泉为员工立传,以员工坚守岗位的故事。,农夫山泉将镜头焦点放到了合作伙伴身上,他们同样是大自然的搬运工,是他们完成企业铺货的“后一公里”,将农夫山泉传递到千万人手中。

农夫山泉旨在向所有的合作伙伴致敬,向所有做着平凡的事情却把“责任”和“利益他人”牢记在心的人敬礼。

当下,农夫山泉走的依然是一条差异化路线,风格独特。不像传统那样单纯的介绍产品,或者说教式的鼓吹自己有多少成,而是通过记录的方式,通过旁人来讲述企业情怀,将合作伙伴的精神融入其中,进一步强调它是大自然的搬运工。润物细无声的打动每一位观看者,大大提升了农夫山泉在消费者心目中的美誉度。

重塑品牌,开启情怀营销

经历多次水战,2013年,农夫山泉开始重塑品牌形象,这期间出来不少情怀作品。

在农夫山泉成立20周年之际,农夫山泉根据不同地区、不同岗位员工的真实故事改编,推出《后一公里》、《一个人的岛》、《一百二十里》、《的假期》等广告,这四部短片都是农夫山泉为员工立传,以员工坚守岗位的故事,彰显农夫山泉20年对水源地,对品质的坚守,从而实现品牌价值的营销。

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