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三只松鼠线上起家,欲冲刺线下万店目标!

食品饮料网 行业动态 2020/4/21

大家都知道,三只松鼠是休闲零食行业内非常有名的企业,行业内的佼佼者,以坚果在线上起家,现在已经完成全品类零食品牌的转变,为了让企业拥有更好的发展,三只松鼠将冲击线下万店计划。

三只松鼠相关负责人接受采访的时候表示,2025年三只松鼠开店目标是开设1000家投食店铺,1万家松鼠联盟小店。在产品品类上,未来零食占比有望超过坚果,业内人士认为,万亿级零食市场是三只松鼠急攻线下的关键原因,三只松鼠主营品类单一,而门店扩张也是为其拓展新品提供战略支撑。

三只松鼠线下进击之所以快,从联盟小店的开店速度来看更为直观。2016年三只松鼠在芜湖开设首家投食店,从0-100家,三只松鼠用了11个月的时间,然后从100-200,用了四个月的时间。

截止到目前为止,松鼠小店已经开设278家,2019年累计销售额超过2亿元,其中部分松鼠小店已经实现盈利,平均小店一年250万-260万销售额;投食店超100家,平均投食店一年700万-800万销售额。

三只松鼠线下收入中95%来自于投食店以及松鼠小店,三年后线下目标占比提升到40%以上,负责人表示。

根据了解,三只松鼠的销售渠道分为五种,包含了京东、阿里为代表的电商渠道、微信生态圈的社交电商、线下的直营连锁三只松鼠投食店、以零售通为代表的2B分销渠道以及松鼠联盟小店。

三只松鼠官方表示,投食店是三只松鼠直营店铺,所有投食店都是三只松鼠总部直接进行运营,店内所有员工都是需要经过长达几个月的培训才可以正式上岗工作,而松鼠联盟小店是主人和三只松鼠一起开的店铺,介于直营店和加盟店之间的关系,所有想要开设松鼠小店的主人们,都可以申请。

对休闲零食来说,下半场竞技已然开场,增长空间巨大。线下再造三只松鼠,将为三只松鼠千亿战略目标的达成提供非常有力支撑。

面对万亿级的零食市场,三只松鼠相关负责人介绍,目前,三只松鼠坚果比重已经下降了50%以下,零食比重提升到35%左右;其中超市、专卖店和个体门店依然是主要的零食销售渠道,占据90%的市场份额。此次三只松鼠进击万家门店,也将要面对更重要的考验。

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