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蒙牛创始人牛根生:小胜靠智,大胜靠德

中国食品饮料招商网 行业动态 2020/5/29

看面相,牛根生就像一头牛。特别是那一对“牛眼”,朴实敦厚中带着一股豪爽之气。

1958年,牛根生出生于呼和浩特,因为家里穷,被生父以50元的价格卖给一户牛姓人家,从此牛根生就和“牛”结下了不解之缘。

养父母的家境也很困难,牛根生8岁时,就跟着养母扫大街,14岁时,养母去世,20岁时,养父去世。无依无靠的牛根生,进入呼和浩特大黑河牛奶厂,成为一名养牛工人。

后来这个厂子被伊利牛奶厂收购,牛根生也就成了伊利的员工。

聪明能干,性格豪爽的牛根生,进入了时任伊利厂长郑俊怀的视野。

在郑俊怀的着力培养下,牛根生进步很快。1992年,34岁的牛根生就当成了伊利的副总裁。

年轻有为的牛根生像一头横冲直撞的公牛,带领属下披荆斩棘,创造一个又一个销售奇迹。当时,伊利80%的销售额都是由牛根生贡献的。牛根生越来越被倚重的同时,也渐渐有了一种功高震主的感觉。

有一次,厂里一个员工生了重病,大家组织捐款。牛根生大手一挥,带头先捐了1万。下属都夸牛根生豪爽,郑俊怀知道后却大怒,说“他一个副总裁捐款1万,那我该捐多少?”

也许就从那时候起,牛根生逐渐感受到了厂里的排挤。有时候买一把扫帚,都要找郑俊怀签字。

牛根生无奈,两次提出辞职,郑俊怀挽留。第3次时,牛根生在董事会上拿出辞呈,说“郑大哥,如果你现在让我辞职,我现在就走。”

郑俊怀说:“我没有这个意思。”

牛根生说:“那我现在收回辞呈。”

郑俊怀一把摁住辞呈,对牛根生说:“你先回避一下,我们董事会再商量一下。”

牛根生刚一离开,很少激动的郑俊怀流着泪对在座的各位说:“伊利有我没他,有他没我!”

无奈的牛根生在1998年选择离开伊利,在郑俊怀的安排下,进入北大学习。

随后,牛根生以前的老部下也纷纷被开除。大家都找到牛根生,说让他带着大伙,再干一番事业。

1999年,牛根生带着老部下成了蒙牛乳业。

当时的奶制品市场,伊利是绝对的老大。蒙牛连前10名都排不上,要想冲出重围,没有点奇招是不行的。

善于借势的牛根生打出了这样的广告:“向伊利学习,为民族工业争气,争创内蒙古乳业第二品牌。”

名不见经传的蒙牛,经过这一场广告营销,迅速打开了知名度。

但这些广告牌也很快被伊利的人砸了。

了解情况后,牛根生并没有生气。面对老东家,他采取了打不还手,骂不还口的态度。牛根生的这种胸怀,让他受到了更多人的尊重。

蒙牛也获得了飞速发展……

2001年到2004年,蒙牛销售收入从7亿元跃升至72亿元,足足翻了十倍。

此后,“每天一斤奶,强壮中国人”,成了中国人耳熟能详的广告词。

2004年,蒙牛赴港上市。

2005年,蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利,成为全国第一。

但身在最高峰的牛根生却选择了急流勇退。2006年,牛根生宣布辞去蒙牛总裁职务,并把个人股份全部捐出,设立老牛基金。

一般来说,有捐款的,有捐物的,捐股份的还是第一次。牛根生也成为“中国捐股第一人”。

牛根生一直信奉“财聚人散,财散人聚”的道理,他说“小胜靠智,大胜靠德”。

一个人想赢个三回两回,三年五年,有点智商就行,想做个百年老店,想一辈子赢,没有商德绝对不行。

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