五粮液将取消对部分产品经销商返利政策

取消对经销商的支持，成为五粮液与茅台两大白酒巨头共同的选择。除了茅台遭经销商爆料未有实质支持政策后，五粮液也在昨日召开的经销商大会上抛出将取消对销售部分产品的经销商返利政策。业内分析，五粮液此举更多是为了达到让经销商抬高批发价的目的，但是市场却很难接受，因为目前五粮液价格倒挂已然很重。

“茅台是没有大力度的政策支持，五粮液连最起码的返利政策也取消了。”一位五粮液经销商告诉北京商报记者，五粮液在此次经销商大会上表示，稳定的价格是52度精品五粮液营销工作的全部。但是价格维护仅凭厂家单方面实施难以推动，需要得到核心客户的支持与配合。为此公司决定取消了2014年52度精品五粮液的年底返利政策。“这产品到底怎么卖才符合大家对收益的需求，希望在于各位客户自己认真算清楚，我们也希望通过厂商共同的努力，不要做赔本生意。”对此，白酒营销专家晋育峰认为，五粮液取消返利的意图是希望经销商拉高批发价，缓解价格倒挂现象，但问题是市场很难接受。因为目前所售的570-600元已经基本达到了量价平衡的点，五粮液的营销政策还是要符合市场需求。