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经销商羊毛出在狗身上营销之路

妞妞网 商情快报 2014/7/2

现代社会越来越开放,信息传播越来越快捷。企业的结构越来越庞大,专业的分工越来越精细。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。

所以,要成功就必须借用他人的力量而不仅仅是靠自己的艰苦奋斗,要最大限度地整合一切可以利用的外界资源为我所用,从而提高我们的办事效率,快捷地达到我们预定的目标。这就是“羊毛出在狗身上”!

当前的白酒行业仍在进行调整,虽说行业在改革,白酒人的思维在转变,但产能过剩,需求萎缩、资源耗尽,营销成本还是不断地在上升,根本无法通过其他的方式进行转嫁,各大厂家及经销商自己给自己设置了严重了市场阻碍,拼命进行市场投放,资源攻坚战!造就了真正做实业的酒企也没有几根羊毛可拔了。如此环境下,各大企业或想要通过改变商业模式的做法也无法力挽狂澜。

另一方面,酒类终端却将“羊毛出在狗身上”这种“葵花宝典”在酒类企业或经销商身上练的淋漓尽致,甚至已经愈演愈烈。多数终端商家不是养羊剪毛,看羊剪毛,而是见羊就拔毛,有的甚至没有羊毛拔,血剥羊皮也在所不惜。一间包房一万元,一家酒店或超市几十万元,已经是事实而不是神话梦话了。虽说这种方法是被消费大众默认为理所当然的生财之道。但是稍微具有前瞻意识的商家与企业家,多少还懂得资源创造财富的道理,在具体实施商业对应策略上很忌讳舍本逐末式的杀鸡取卵,而酒类终端恰恰在这点上犯了大忌。

这主要源于酒类企业普遍缺乏抗衡终端商家的实力品牌,自己底气不足,不敢在谈判桌上与势力强劲的终端叫板,谈判筹码的缺失。关键还要需要企业或经销商自身强大,先让自己拥有别人有求于你的“买点”和“出羊毛的狗”.

笔者认为:唯一的办法就是打破现有盈利模式,通过多种方向整合资源,创新盈利模式,让羊毛出在狗身上。

解决这样的困境,我们需要考虑两个方面的问题!

第一:如何整合产业内的资源和环节。即突破固有的产品成本传导模式,创新或者衍生出新的产品。不再向消费者和市场转嫁成本,不再让羊毛出在羊身上,实现真正的厂家商家消费者的三赢。

第二:如何整合界外资源。就是跨界资源整合商业模式。如整合互联网资源等。通过跨界共享资源转移成本提升效益,最终实现第三方买单。

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