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婴儿食品门店营销方式

妞妞网 营销策划 2014/8/9

一家婴儿用品店,其赚钱的门道就在于重复性消费,而重复性消费主要靠的高消费的商品。而食品是所有种类里重复消费最高商品,它是婴儿必不可以少的商品。那么对于婴儿用品店来讲如何视线高利润营销呢?

婴儿食品的几个特点:

一是对品牌忠诚度很高,假如宝宝开始习惯一个品牌后,家长们基本上不会去换别的品牌;

二是它无法节省,不像书籍玩具类的,可买可不买;

三是消费者对安全要求度很高,一般的小店里就算有食品,消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。

四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏,假如能给她们提供科学规则的喂养知识,消费者忠诚度一定会很高。

营销方式:

一、实行会员制营销,对每个宝宝的食品购买量做一个统计,然后做一个预测,当宝宝快吃完时就要给客户打电话,回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高,很少出现分流现象。

二、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题!

三、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地

四、充足的货源(产品的安全问题是最能获得利润和认可的一个方面,在进货上有最大的保障是一个婴儿食品店最佳的营销方式)

平时要注意什么细节:

店面一定要整洁干净 没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心。

补货及时 做好科学的补货管理,不仅能最大化的支持销售,同时也能将库存风险最小化。

经常促销 拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,制造销售机会,刺激购买。

在柜台摆放产品宣传资料 增强消费者对产品的认知。

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