很多时候销售人员进行到和客户的商务谈判是就会觉得这次销售过程就快完成了，问放松警惕。
这样做的后果就是产品价格提不上去，或者会直接黄掉。我前段时间也经历了一次不成功的谈判，和大家一起共勉。
第一：明确直接的价格底线。
在我们和客户谈判的时候，往往会有被客户牵着鼻子走，感觉谈判进展缓慢，没有预期效果的感受。在这个时候我们要明确自己的价格底线。
第二：合理利用你的优惠政策。
在客户给你开了他的价格后，你不能急于完成交易而是慢慢的把你的优惠政策，也可以说是你的筹码摆出来。
第三：适时展现你的附带产品。
我们一般会给客户提供一些附带的小软件，为辅助我们的软件工作，当然这些都是不会提前和客户说的，而是作为谈判的筹码。
一般情况下，我们不管什么产品都会附带一些辅助的东西在里面，建议大家不要过早的拿出来，在谈判的时候或者是跟进陷入僵局的时候拿出来。
第四：稳住心理，坚守底线。
我的失败就在于这里，这个时候客户问了一句，如果我们采购数量多是不是有优惠，大家都知道采购数量多都会有优惠，因此我将我们的优惠政策说了一下，说完我就知道，我上当了。
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