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汤类饮料成饮料市场新黑马

商情快报 2014/9/27

近日,十花汤总裁在接受记者采访时胸有成竹的表示,“就汤类饮料市场前景而言,我们预估过,未来的市场规模应在200亿元。”他说,原因是以“怕油腻就喝十花汤”为卖点的全新的汤类饮料市场需求额会远远超过植物功能饮料。现代社会,并不是人人都“上火”或“犯困”,但人们都希望在享受美食的同时能消食去油,保持良好身材。

汤类饮料成饮料市场新黑马

但好产品如何能让广大消费者知道,并且能够方便地买到?钱毅说,为此他们今年提出了“大招商、大铺货、大拉动”的策略。

2014年继与分众传媒,百度大数据达成战略合作后,7月18日,十花汤又与湖南卫视芒果TV达成战略合作,网络特约赞助《爸爸去哪儿》第二季,新版TVC也已登陆央视一套黄金时段及央视新闻频道和各大卫视。

十花汤产品问世不满三年,全国销售额已近2亿元,钱毅对此并不讳言,“饮料行业一般3-5年出现一匹黑马,这个周期已经到来,十花汤很有机会成为这匹黑马。”

据了解,十花汤上市初期采取集中力量打造几个样板市场,再以此为原点向周边辐射的渠道扩展策略,目前首批样板市场有西安、重庆、南京等。短短一年多时间,十花汤在西北市场的覆盖率就跃居第一。样板市场的空前成功,更坚定了钱毅的信心,他认为应该启动全国市场大招商了。

钱毅说,“厂家与经销商是要讲时机匹配的,一定是处于同一阶段,能共同成长的”.最终十花汤决定采用“化零为整”的招商策略,区域独家代理与终端代理相结合,即在一个地方尽可能多招有终端的经销商,每个经销商负责一定数量的终端。根据经销商实力,让他们灵活选择是采用定量定位的利润包干方式,还是厂家配送理货促销一条龙服务的扶植方式。总之,利用一切可以利用的资源,共同把品牌做起来。

目前,十花汤在全国已有1000家经销商,今年年底前,要实现发展4000家经销商的目标,到2015年要发展至2万家,覆盖800万个终端,这就是十花汤“大招商,大铺货”的具体数字目标。

因为十花汤坚持“永久大单品”的发展策略,要把它孵化成一个体量超百亿元的品牌,这种长远的战略投资态度,决定了十花汤一手抓研发,一手抓品牌,绝不吝惜对品牌和开发的投入。钱毅透露,目前的媒体投放强度还仅是序曲,等到十花汤完成全国布局,央视、省卫的广告会继续加码,并将进一步深化与各类强势媒体的合作。

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