2013年，伴随着移动互联网的迅速崛起，国内电商巨头们开始坐立不安，他们不再满足于争食自身所在的行业市场，而是企图通过并购，整合上下游产业链，以垄断更大比例的用户群。
有数据显示，2013年互联网行业涉及并购金额27.51亿美元，而市场的买家主要是百度、阿里巴巴、腾讯这三家巨头。
从并购动作来看，巨头们并不是小资金投入，而是从技术、市场、资源的角度对企业进行100%的收购，除圈池养鱼外，并购暴露了巨头们对市场更大的野心。
那么，作为创业音，当国内互联网并购出现收购比率大。并购业务领域呈多元化并开始整合产业上下游，将“触手”介入传统企业时，我们就只能是“俎上鱼肉”,任凭处置了吗？
巨头当前，优质资源已被垄断，创业者就只剩“啃巨头挑剩下的硬骨头”这一条出路了吗？
当然，当巨头向创业者伸出“援助之手”时，创业者们又该如何在高压的竞争环境里保住自我，不让巨头在关键时候把自己“捏死”昵？
其实，市场也是遵循着自然界“优胜劣汰”的规律：鳄鱼虽凶残，但也需要牙签乌帮它清洁牙缝；地衣之所以可以耐热抗寒，是因为真菌与苔藓的共生……
从这些自然法则中，我们也可以获得启示：与巨头“共生”,可以让年轻的创业者减缓压力，在夹缝中找到成长的方法。
本期，我们带来了四则妙计，希望给那些想在互联网里“淘金”的创业者一些启示，让大家能迅速找到与巨头共生的机会，并让自己的企业抵住压力，蓬勃发展。
与剧透是同行？！差异化来帮忙
巨头为何称为巨头，是因为涉足领域早，能娴熟地操控行业，并拥有优质的资源。
如果您的企业刚巧和巨头是同行或者做着类似业务的话，那就要十分谨慎小心了。如“雏鸟”般的企业，自然比不上如“雄鹰”似的巨头。硬碰硬肯定是不行的，这时候就应该巧用智慧，向您的客户清晰地表明自身的优势以及与巨头的差异。
比如我们曾经介绍过的Pet Flow.这家成立于2010年的在线宠物食物销售网站，就有“初生牛犊不怕虎”的勇气，敢于去亚马逊碗里抢食。
虽然在亚马逊上能买到几乎所有的宠物食物，但Pet Flow的制胜法宝就是尽量提升自我，制造与亚马逊的差异化，并让自己的顾客知道。
在Pet Flow,它只为顾客提供健康食品，并且提供自动定时配送服务，客户只要设定网站邮寄食品的周期和时间，就可以确保食物的储存够量。
此外，Pet Flow会协助那些迷茫的宠物主人挑选适合宠物的食物，并且把这项服务细分到年龄、生活方式、食物类型、特殊环境等，并保证可以让自己的网购食品送到亚马逊不去的地方。精明的PetFlow会研究亚马逊的优劣势，避开与亚马逊在存货、现金等优势的竞争，Pet Flow每年的库存流通都超过10次，并保证足够现金。
这样一来，Pet Flow便成为了在线宠物食物销售领域不可忽视的对手。
小结：差异化，一直以来是许多品牌追求的。除了服务差异化之外，企业还能从产品差异化、形象差异化等方面进行扩展。
要注意的是，企业在寻求差异化的同时，一定要避免陷入盲目“另类”的差异陷阱里，光奔着差异化去，却忘了发展的本质。创业初期的企业家们一定要注意，差异化经营，量力而为。
挖掘被巨头忽略的财富
“未来新计划的产生一定是建立在那些巨头没有关注到的点，踩到这些点并顺势而为就有可能成功。”红杉资本中国基金副总裁曹毅在总结当前互联网市场时，说出了这样的话。
因此，学会在夹缝中成长，是创业者需要思考的问题。这一点，我们可以从乐视TV近几年来的发展，得出一定的启发。
在大多数人眼中，传统电视业已经是夕阳产业，利润微博却竞争激烈，即便是巨头，也得“大喘气”,如果后来者没有在生产、销售渠道及推广上下工夫，又没有杀手锏的技术，想要与巨头“抢食”,那无疑有点“鸡蛋碰石头”的味道。
然而，就是在这个被巨头占据了绝大部分市场份额的电视制造领域，却出现了一匹黑马，他就是乐视TV.
在传统领域看来，乐视TV这种既无硬件背景又无制造经验，简直是无闲暇渠道、无售后服务、无物流的“三无”新手。
但是他却能成为重新定义电视的黑马，究其原因，是因为乐视TV抓住了行业巨头没有重视的市场机会，它聪明地利用了互联网模式来切入市场。
当然，同样聪明的，还有我们曾经介绍过的特斯拉。它没有在传统汽车行业认定的优质模式中“打滚”,而是以科技企业的视角出发，反其道而行，在技术不成熟，产业链不配套的情况下，找到了与众不同的切入点，即走高端豪华路线，塑造和打响品牌，让特斯拉成为富人的奢侈品。
一方面，特斯拉不计成本追求最好的性能，通过解决电动车续航能力、钢架结构的轻重等问题，使电动车具备了“加速度、安静”等豪华车潜质。
另一方面，最大限度给予了电动车更炫酷的外观设计，比如类似猎鹰翅膀的双开门设计。 通过这样的改进，特斯拉逐渐明晰了自我的定位：既是豪华、智能的汽车，也是节能、环保和更绿色的电动车。
这样的产品和定位，为特斯拉贴上了精英、环保的标签，也让特斯拉更具话题性。而有了话题性的特斯拉在营销上，自然能如鱼得水。
小结：从上面两个案例，我们可以发现，巨头忽略的有可能是行业当中的新趋势，也有可能是还没有觉醒的新意识！不管巨头忽略了哪种精妙的办法，只要创业者仍不放弃在巨人脚下奔跑，就一定可以拾起巨人忽略的财富。
细分领域与巨人并行走
有时候，创业者无法做到大而全，实际上可以深挖细分领域，成为这一领域的专家。我们可以从一个很小的，但又是用户频繁使用的需求点切入，充分做好产品体验，并在这个过程积累用户，解决痛点深挖产品，形成自我的商业模式。
选择细分领域，这实际上有利于创业者获得更多的成长时间与空间。这里，我们选出同行业却在不同细分领域扩展的案例，来开阔大家的思维。
比如，从事教育类的创业公司Clever.在信息化、科技化的今天，Clever发现学校使用的学生管理软件存在诸多问题：老师对教学软件的体验差、储存的信息过时等等，而学校还在向不同供应商采购更多管理软件和APP,这样系统运行容易崩溃不说，而且麻烦。
所以，Clever就专注提升教室软件利用效率，它所提供的技术能够帮助开发者搭建学习软件，整合学校和学区的数据系统。
在这种提供技术服务的前提下，Clever找到了自身的盈利模式：对使用API的校方免费，而对使用数据API的软件开发者收取费用，基于这些数据，软件开发商会做出更能解决问题的学习工具，而学校会决定开发商是否有权获取数据。
从2012年创立至今，Clever已与超过2万家学校合作，而在线教育应用开发商也超过100个。
当然，同样是从事教育类的肯尼亚创业者DaiEllis,就把目光放在了创新性的教育一一职业培训模式上。他为学生和雇主提供更职业的教育，目的就是为当地企业提供具有全球化竞争力的员工。
于是，Dai Ellis创立了Spire.Spire的出现，显得与传统高等教育有所不同。
因为Spire会与企业合作，将培训者的工作内容整合到教学体验中，并运用翻转课堂的学习方式，将MOOC的学习方式与线下辅导、学生支持结合起来。同时，还基于能力的教学与评估方式，掌握学生对相关工作技能的考核。
Spire的模式主要是：在线学习高质量内容+私人辅导和学习+工作实践培训。
Spire通过与高中合作招生，让学生提前体验课程。同时，Spire化身成职业培训与猎头的双重身份，为企业提供专属渠道，输送高级人才。
小结：教育行业缺少巨头吗？不缺！同样是教育行业，一个是以教育软件入手，另一个是以职业培训入手。虽然两个企业都很年轻，但细分领域内竞争对手少，创新开阔的机会多，这也印证了深挖细分领域，是一个与巨头并行的好方法。
做巨人生态链上的“舞者”
有人把创业比喻成只烧到95℃的水，最后5℃是高度问题，而这个高度就取决于创业者能否站在巨人的肩膀上。
要站在巨人的肩膀上，意味着借力与融入。巨人虽然庞大，但是要做到面面俱到，有可能没那么多心思。所以，依靠着巨人庞大的资源体系，成为巨人生态链上的一环，也未尝不可。
我们会发现，巨头们打造的生态链，有可能是众多小型企业组成的，而这也正是创业者们可以看到的希望。
立足巨头，可以享受资源给创业者带来的好处，比如可以较快地提高产品知名度、减少推广与教育用户的成本、客源也会相对稳定。
有一家叫口袋通的移动电商服务商，就看中了众多商家涌入像微信这样的移动互联网平台赚钱的机会，做起了为商家提供移动解决方案的生意。
当商家需要在移动端上搭建店铺项目，商家只需要申请微信支付等各平台的接口，口袋通就会帮助商家提供解决方案，开发对应功能。比如帮商家完成公众号认证、支付申请、商品上架及开店、交易系统和订单管理、物流跟踪等等，目前这些服务都是免费的。
如果将微信这样的平台比喻成一座大商城，那么口袋通就像是大商城里的付费服务员。它很清楚，移动互联网浪潮席卷而来，相对于再去制造一个平台与坐拥几亿的平台抢用户，倒不如立足平台服务他们的客户。
口袋通还设计了一套流程，包括跨平台的订单系统、CRM系统、ERP系统以及一个可拓展的开放平台，这足以打通一个商家所需要的绝大部分业务支持。
此外，口袋通还能从信息推送到客户访问，再到最终购买整个闭环中，去完整地进行数据监控和详细统计，跨平台的库存共享与ERP对接，全程订单跟踪和物流自动通知。
当然，口袋通也看到了从互联网到移动互联网时代的变化：在某种程度上，像微信这样的平台似乎给予了消费者与商家的直接链接，这个链接是通过用户的关注行为来反馈。这种关系，是用户主动去建立的强关系，而微信将可能是巩固买卖关系最好的纽带。
小结：当你还在担忧巨头发展脚步太快时，那些站在巨人肩膀上的创业者，早已在你的头顶看到了未来发展的大局。而未来，市场将会从交易型逐渐深化到服务型，游走在巨人身边的创业者，抓住机遇就意昧着你有可能比巨人还“高”.
总结：也许，想要创业或已经在创业路上的你会发现，整个市场正在发生微妙的变化。有时候，挖掘空白点会令人害怕。因为没有前人的脚步与借鉴，走在路上就特别不安心。
但是创业者，也需要这样的勇气，正因为你是空白点，才能为将来的一家独大奠定基础。也正因为抓住了空白点，才有了可以跟巨头竞争的资本。
巨头，并不可怕。每一个巨头都是从创业起步。而正是因为这些巨头懂得顺应时代，抓住行业的空白点，每一步稳扎稳打，才有了夯实的基础，才有了递进式增长。
所以，创业者，前进时不要闭上眼睛，也不要低着头。有时候学会站在不同的角度看世界，你的未来，也可以成为巨头。