请输入搜索关键字

我是江小白,我们约酒吧

食品饮料招商网 营销策划 2014/12/24

谁是江小白?

江小白是谁?初次听肯定以为是一个人名,但实际上这是一种酒。我是江小白是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。它是一款富含时尚青春气息,符合80、90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。

江小白酒业成立于2011年,拥有丰富经验的资深专业酿酒科研团队,而我是江小白这一款酒,更是创新了白酒的口味,由单一高粱酿造,酒体单纯品质稳定,使得江小白具备了作为调味基础酒的先天优势,可根据个人喜好,冰镇冰饮、加入冰块,也可以和洋酒一样,与冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等饮料混合,调剂充满个性与创意的小白鸡尾酒,全新口感体验,全新时尚感觉。

青春与时尚,颠覆传统

江小白,是一个屌丝型,文艺心,追求简单生活的青春小酒品牌,没有豪华的包装,裸瓶销售,分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。每一个瓶子上都有一个江小白的形象:黑色略长头发,带着黑框眼镜,标准的大众脸型,穿着白T恤搭配灰色的围巾,英伦风的黑色长款风衣,深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。江小白的原型,取自于电视剧《男人帮》中孙红雷扮演的角色顾小白,形象也跟他相似。创始人陶石泉将品牌命名为江小白的原因是,小白这个名字,简单而容易让人记住。 我是江小白,将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起,使得江小白的形象一下子能够被记住,其文案上写的简介是:江小白,男,外形英俊,生日是出生那天,保质期是永久的。主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带,拿得出手。缺点是魅力太大,能瞬间秒杀清纯女和文艺男。这就是江小白。

通常白酒都是比比谁更高端尊贵,宣传语都是诉求源远流长的历史情怀,极尽奢华,居高临下,忽视了消费者真正的需求,更无视来势汹汹的年轻一代的真正诉求。在这满目琳琅的尊贵里面,消费者很容易挑得眼花缭乱。而年轻一代的消费者,并不喜欢这种拘谨的严肃的态度,因此年轻人聚会,并不喜欢喝白酒,而更喜欢威士忌、白兰地等洋酒。

江小白洞察了现在传统白酒的保守姿态以及千篇一律的定位,在一票高大上的白酒大军中,定位于喜欢用轻松搞怪的调调表达一切的年轻消费者,以活泼搞怪的屌丝形象横空出世,在各种白酒越来越脱离消费者真正需求的背景下,给老气横秋的中国酒业带来了一股清新时尚的感觉,因此迅速获得年轻消费群体的高度认可。一切基于消费者来考虑这是江小白的经营思维,这与小米联合创始人黎万强在今年2月首届中国酒业论坛上提出的三个一只做一种酒、每瓶赚一块钱,卖一亿瓶不谋而合。而江小白海量、单品、微利的特点,也正符合了互联网产品的特点

在包装上,江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格,采用磨砂瓶身,主打蓝白色调的简单包装,开创性地使用个性化包装风格--江小白语录:吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年;1瓶绿票票=2瓶江小白,方便兄弟伙亲切交谈;有的时候,我们说错话,我们做错事,是因为受了江小白的诱惑。这些语录无一不透露着年轻时尚的气息,而且这江小白语录的个性化创新包装已经获得了实用新型专利。

用江小白的话说:江小白致力于文艺的青春感觉、致力于有态度的个性表达、致力于有体验的优质产品,致力于成为一家小而美的个性企业。

线上线下联合,创意营销

除了具象化的形象与容易记住的名字,江小白为媒体赞许最多的,是它的O2O营销模式。不同于传统的白酒企业,大多依赖传统的平面广告和电视媒体宣传模式,江小白不做这种花大价钱而且效果不明显的主流媒体广告,江小白做得最多的是免费的社交媒体广告,尤其是微博营销。2011年12月27日,江小白发布了自己在新浪上的第一条微博:我是江小白,生活很简单!到目前,江小白发布微博近1万条,粉丝数量超过10万。陶石泉曾戏称自己是江小白他爹,而新浪微博就是江小白的妈。江小白就是一个几乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。陶石泉表示,江小白绕开在传统媒体上投放广告,除了因为这些媒体广告贵,还因为传统媒体是单向传播,不能反馈意见。社交媒体不一样,永远都是互动的,所以是建立我们这种品牌最好的一种方式。

在微博上,江小白制造各种有意思的话题,与江小白产品联系到一起,让粉丝们保持兴趣与兴奋度,比如玩各种PS图片,放一张很丑的相片,配文字:我不想以貌取人,我只想以貌娶人!发起有趣的话题如#我们约酒#,配上青年们喜爱的文字表达有些人我们不知该怎样舍弃,不能喝着酒挥手再见,都只能用撕破脸皮的方式。心说别走,嘴说滚。山高水长,后会无期。我没醉,再来一瓶江小白!江小白的官微就是一个人,他与粉丝沟通互动,喜形于色,有任何态度都把它表达出来,并不是一味地积极正能量,他也会偶尔消极,偶尔会有一点看上去不那么正能量的东西,但是很真实。在各种发生的时事热点上,他都会表明自己的态度,这样的态度,让江小白更人性化。

微博还是江小白联系线上与线下营销的工具,比如发起寻找江小白活动,鼓动粉丝们将在生活中遇到的江小白拍下来,回传至互联网。粉丝们也乐于与江小白互动,各种地方的江小白,有餐单上的、餐馆里的,有单瓶酒的,也有地铁广告上的,都被粉丝们找到并拍照上传。这些活动使粉丝与江小白更加贴近,黏性更强。

除了微博,微信也是江小白的营销渠道之一。

在线下,江小白的创意营销活动也不断上演。除了在酒瓶上印俏皮的江小白语录,还在大街上街拍消费者,让他们讲出关于简单生活的宣言,并剪辑成视频;用两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对江小白醉后真言互动派对, 2013年上半年,出尽风头的江小白,自恋地做了一款陶石泉签名的江小白限量版酒,限量500瓶,出乎陶石泉的预料,一抢而空。而陶石泉表示不会再出更多,因为这种东西越多,收藏的价值就越低。

江小白的未来

与市场上很多白酒有强有力的背景不同,江小白是天生的屌丝,所以要自力更生。江小白在已经结束布局的重庆市场中,没有选择高大上的餐饮连锁店这些传统白酒的地盘,而是主攻二三线地段,进入一些备受本土吃货们青睐的街边小馆子。他们的计划是先攻重庆、成都、长沙三个城市,然后是北上广。

定位于年轻一代,让江小白很快脱颖而出,但是在白酒如此之大的蛋糕中,江小白只不过是稍稍分到了一点点奶油,仅仅做年轻人这个细分市场,空间过于狭窄,而它所主打的小清新市场,也不是现在白酒的主流市场。这样的模式能否在北上广同样获得认同,还说不清楚。白酒市场有很多人也都知道江小白,但是觉得它还没有成气候,对于整个市场来说,江小白只能算是一种产品。江小白与传统酒类企业有着明显不一样的商业模式,出身平民,没有历史包袱,反而让其轻装前进。但这样一款产品,能够走多远,还要看江小白们今后有多努力。

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
更多资讯

点击或长按关注

上一篇:远景:“梦想营销”汇聚精英 下一篇:人不行,什么都白扯

相关商道

招商产品

招商企业

行业资讯

好妞妞食品饮料招商网

好妞妞,招商牛! 找产品、招代理,有我就够了!