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互联网时代创业 三国论恰逢可用

食品代理网 综合管理 2015/6/4

《三国演义》是中国四大名着之一,它之所以能够堪称上是名作,与它其中的寓意有很大的意义。如今互联网行业的蓬勃发展,让人不得不与“三国”所联系起来。

读三国,看创业


我最近在重读《三国演义》,发现这本书其实是关于创业的。

东汉末年,黄巾之乱,各路英豪纷纷雄起,西凉马腾、江中刘表、长沙孙坚,公孙瓒、刘关张、吕布曹操,明争暗斗、合纵连横,这样的情形像极了90年代中期互联网在国内崛起的状况,南有马化腾、丁磊,北有王志东、张朝阳、李彦宏,杭州有马云,这些差不多年龄的一代人至今还主导了国内互联网的江湖。

再看美国的历史,更加明显。洛克菲勒、卡内基、韦尔豪泽、杰伊古尔德、菲尔德、乔治贝克、JP摩根,这些富豪全都出身在1834年到1840年这短短的6年之间;而比尔盖茨、保罗艾伦、史蒂夫鲍尔默、乔布斯、埃里克斯密特、比尔乔伊等互联网英豪,他们的出身年代也都集中在1953年到1955年之间。

正应了那句话,天才总是成群结队的,他们的出现,并不按照正态分布。李白和杜甫只会在同一个时代出现。

年轻时读三国我们会热衷于其中的杀伐征战,看到的只是谋略,直到今天的重读,才真正看出它是一部创业史。在里面发现刘备的天使投资人是中山大商张世平和苏双;曹操的天使投资人是卫弘。卫弘初见曹操说“既孟德有大志,愿将家资相助”,然后曹操竖招兵白旗一面,上书“忠义”二字,不数日间,应募之士,如雨骈集。

不管是冠冕或是真心,这些三国的创业英雄,全都心怀使命,要么是匡扶汉室,要么是救黎民于水火,如此,也就能天下英雄尽入毂中,也才能获得富商大儒的慷慨支持。

创业和创富的区别也正在这里。创业者谋的是天下,而不是一己之富贵,如果纯是谋富贵,那么,到达的高度也终究有限。只有谋天下,才会得到风险投资的支持,应者云集。当时董卓想招募吕布至帐下,但舍不得自己的赤兔马,李儒就劝他,“欲取天下,何惜一马”.这方面,刘备就做得比较好,当然刘备最大的功夫是“哭”.

为什么说现在是创业最好的时代

无论是三国群英,还是卡内基、摩根一代,比尔盖茨乔布斯这一代,或是马化腾马云这一代,个人的天赋异禀在他们崛起的过程中所占的比重其实并不大,更多的是要归功于他们所处的时代。这些人物所处的无不是新旧秩序转换的时代。1860到1880年,美国经济正处于转型时期,此时,铁路事业方兴未艾,华尔街刚刚崭露头角,大工业的序曲正在奏响;而比尔盖茨乔布斯一代,恰逢个人电脑兴起。

同样地,我们现今所处的,也是这样一个难得的历史性的时机。无论是从PC互联网向移动互联网转变,还是匮乏时代像丰饶时代的转变,都是几十年一遇的大好时光。

前30年的工业化,完成了财富的积累,解决了我们的匮乏问题,得益于横向扩张的全球化,企业在三个维度上是建立了自己的竞争力,一是有效性,二是差异化,三是低成本。传统企业的创新基本上是在这三个维度上展开的,但这种创新的缺点是,三个条件很难同时发生,即你的产品不可能既是低成本的,又是差异化的,所以,这种创新模式只能实现1到n,它的增长方式是百分比式的,无法做到从0到1的十倍速增长。

为什么滴滴和快的敢于砸下10亿美金去争夺这个市场,因为他们要的是垄断,要的是十倍速,而不是眼前的利润。

很多人看不懂这种似乎是抱薪救火的创业模式,那是因为对价值看法的差异导致的。对0到1的创业公司而言,钱,只是一种筹码,而对线下的很多企业而言,钱代表着利润,代表了全部,所以,当互联网的创业公司居然可以主动放弃利润,甚至拿钱补贴用户的时候,就会一筹莫展,甚至束手无策。光脚的不怕穿鞋的,这个时候,所谓的资源和之前的成功就成为了一个诅咒。

为什么说传统企业打不过互联网

正像一个人不可能两次踏进同一条河,既然你已经在线下获得了一定的成功,那就意味着你已经为这种成功建构比较合理的体系,而线上线下其实是两种完全不同的逻辑,你可以利用和借鉴互联网这个工具,但是基本上没有可能转型为一个互联网公司,而且,线上的成也并不比线下的成功来得更加光荣。

很多人都在讲转型,这是一个巨大的误会。没有转型,只有重生,至少在最近的两三年内,说某个线下的实体企业要转型成为互联网企业,那基本上是一个笑话。

1)如果要深究原因,往大里说,其实是时代使然,是一代人和一代人的差异造成的。当然,这里所说的一代人,并不是以年龄来划分的,我们见多了大量的80后甚至85后,他们的思维方式其实和他们的父辈没有差别,动辄讲关系,拼资源,热衷中医国学,仍然把投机倒把当成商业模式。

2)上一代人长期的生存处境是匮乏的,可能是从南宋以来最为匮乏和苦难的一代人,它是一代人的机体记忆,因此,温饱是最为根本的追求,做生意办企业一开始的出发点无不是冲着赚钱改善生活去的。而现在的85/90后,基本不会有这样的问题,他们的创业很多时候时冲着自我实现走的,两相对比,高下立显。

3)知识结构的差距。上一代人所受的教育,很多是有毒的。这方面,我自己体会很深,几乎是花了20年的时间变成一个有文化的人,同时,几乎也花了20年的时间在排毒,使自己的三观看起来稍微正了一点。

4)创业的逻辑发生了很大的变化,资源不再重要了,你也不必特别精通人情世故了,最重要的改变是风险投资真的会在你什么也没有的时候投你了。

互联网思维虽然是一个频频被用恶心了的词,但有没有还真不一样。传统企业家其实是非常善于学习的一群人,走访小米、参加培训班、加入社群,玩得不亦乐乎的基本上是他们,但其实是很无谓的,只不过肥了那帮讲师。套用《剑雨》里大S对王学圻说的话“你不是不行,你是没有。”

关于投资的幂次法则

《从0到1》这本书有很多精辟的观点,我印象最深的是幂次法则在投资领域的体现,那就是“不要再垃圾项目上浪费一点点时间。”

历史是跳跃的,互联网企业的诞生不可能与人口数量成比例,所以不是成都、南京,不是西安、合肥,而是北京、深圳、杭州主导了这波的创业浪潮;同时,独角兽公司的出现也不会是按照时间平均分配的,很有可能,最近的两三年会冒出一批企业,成为百亿美金的公司,主导未来十年的互联网江湖。我绝对相信,2014-2016年会是和90年代中期,75年前后相类似的一个大时代。就这么两三年,值得你倾尽所有。因为在这样的时代,你一脚踩下去就滋滋响,满地都是石油。

常识、秘密和深度的精通

如何判断这家公司是不是独角兽呢?我们去判断这个企业的时候,要判断这个企业家是不是找到了一个秘密。秘密有前后两端,往前是常识,比如现在的微商、电商,大家都知道它的模式,都知道如何去赚钱。而秘密的后端就是狂想、虚妄。就比如意念控制类的项目,这恐怕三年五年后的事情,对创业者和投资人而言,它虽然是趋势,是未来,但很有可能你等不到。典型的例子就是集装箱的出现,集装箱颠覆了整个运输行业,是推进全球化的最重要发明之一,但它的发明者Keith Tantlinger是在穷困潦倒中死去的,因为集装箱的普及远在它被发明之后的几十年,需要铁路、公路运输的完善和港口码头的崛起。包括特斯拉的大部分发明,也都是这样的状况。

对创业而言,秘密的意思就是少量的人发现了它,更少的人找到了让它成为现实的方法。很不明白现在政府把千人计划的专家当做创业者企业家对待的方法,专家和企业家是完全不同两个概念,企业家的能力是在若有若无中发现相关性并付诸实施的能力,是组织资源和把控风险的能力,是创造顾客、成为头狼的能力,而对专家而言,稳定环境和持续的投入才是关键。

当然,秘密来自深度的精通(这两者是关联的,比如“一万小时”)。

创业精神

关于创业精神有很多的解读,首先必须要有那么一点理想主义的气质,它看起来是不那么切合实际的自我期许。

二是摇滚精神。不顺从的,另类叛逆的,对风险的偏好度很高。

三是极客范、工匠气质。认真、准确、死磕、耐心。

四是才华。按徐新的说法,就是有杀手的直觉,能在若有若无中发现相关性,并且做出决断。


其他都容易,最难的是二三两点的融合,者两点某种程度上是自相矛盾的,但假设同时具备,就往往功力倍增,这个地方也是科技和人文的交叉路口,换个说法就是,文科生一旦准确,理科生一旦有情怀,基本上就是一个很牛逼的人了。

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