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经销商们如何在老产品中挑出宝贝

食品饮料招商网 营销策划 2015/12/3

一个代理商如果想做大做强,手里一定要一个好产品。那么,如何甄选好的产品就非常的关键,下面小编就给大家分析一下如何在众多的产品中挑选出自己的宝贝。

我们都知道,在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律,第一个叫“第一”,第二个叫“唯一”,所谓第一就是品牌,每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的,而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的,品牌是经销商的武器,武器决定你的未来。而唯一是指,产品不是品牌,但特点很独特,仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰,这就来源于第一和唯一。所有经销商选择产品时,一定要问自己两句话,第一是“代理的产品是否有独一无二的特点”,第二是“能否让消费者在众多人中记住你”.而所谓产品特点要概括分为以下四个特征:

第一个特征:原料和功能的唯一性;

第二个特征:核心技术的唯一性;

第三个特征:包装的标准区隔型;

第四个特征:产品形状的区隔型。

要使自己的产品脱颖而出,被消费者记住和认同,是必须要具备以上其中一点的。所以,大多生产厂家也要从这几点进行升级和创新。另外,选择特色产品,经销商往往也存在几大误区:

第一大误区:“假卖点”,拖拉机前面挂着宝马商标,它还是拖拉机。

市场上曾有一款“核桃露”饮品,所宣传的广告语是“聪明的选择,智慧的选择”,其市场零售价为18 元/箱,每箱含20 罐,但依目前核桃的价格在30 元/斤左右计算,这个饮料中几乎没有任何核桃成分,虽然打着“聪明,智慧”的宣传语,但产品本身并不存在这个卖点,所以这个饮料品牌至今都没做好。

第二大误区:“产品卖点和产品本身产生不了联想”,产品宣传得再好,但广告语怎么说,都让消费者想不到这个产品,这其实是最失败的,大多情况下消费者买产品,买的并不是产品本身,而是卖点和感觉。

第三大误区:“抄袭一线品牌的卖点”,当今市场上做老坛酸菜面的企业很多,其宣传语都是酸菜正宗、酸爽,但由于“统一”的品牌已经常驻人心,其他产品再如何模仿也很难在市场上有所突破。

第四大误区:“品质不支持卖点”,市场上几乎没有物美价廉的东西,你想要宝马的品牌,QQ 的价格,这几乎是不可能的。

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