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经销商销量高的“四个选择”

饮料代理 经营销售 2015/12/21

如今,食品饮料行业发展的如火如荼,备受经销商们的关注。而作为食品饮料经销商却是一份很难做的工作,对于经销商来说他们需要考虑的问题比较多,最重要是是如何做到既能得到消费者的满意又能赚到钱。那么究竟怎么样才能做一个销量高的经销商呢?

第一、自我选择

就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。

其次,弄清楚自己的资源,有什么样的社会关系,有什么样的销售渠道,对哪部分市场比较熟悉,做什么会比较有利于发挥自己的优势。要根据自己的资源情况量体裁衣。

第二、厂家选择

1、选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听,也可以通过消费者的反馈来探听。

2、小厂家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚对方老板的人品很重要。

3、厂家实力。厂家是小作坊,还是正规工厂;厂家是只有寥寥几个产品,还是有比较丰富的产品线;厂家技术先进程度如何;研发实力如何;市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时;产品质量是否有保证;售后服务完善程度等等,通过这些细节方面的考察,可以探知厂家的实力。

4、品牌。厂家是否为知名企业;厂家的产品是否为知名品牌,厂家的品牌信誉度如何。

5、政策。尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家,如促销、广告、返点、奖励、费用分摊等等。

6、服务。经销商处于流通渠道的中游,在经营业绩上受到上游厂家很大的制约。厂家的服务越周到,经销商越能够安心经营。同时,厂家对经销商利益的关心程度,也是需要经销商认真考虑的问题。

第三、产品选择

1、消费者欢迎。经销商在选择产品时,要充分考虑当地的消费能力和消费偏好。适合一个地方消费者的产品未必适合另一个地方的消费者。

2、经销商在选择产品时必须符合自身的资源状况,有利于发挥自身的资源优势。作为经销商,最重要的资源有两个,一是资金,二是渠道。如李先生,资金不足,短期赢利的压力比较大,但是能吃苦,就应该多选择一些价值较低、消费者在购买能力上较易承受、走货较为迅速、回收现金较快的新产品,通过多走多跑不怕辛苦的办法开拓市场,赢得利润。

3、经销商是通过产品的流通赚钱,产品流通的数量和速度,决定经销商赚钱的多寡,任何产品的流通都需要通过一定的渠道,所以,经销商应该根据自己的渠道情况来选择产品。切忌眉毛胡子一把抓,只要厂家愿意,什么产品都拿过来代理,把一堆互不相干的产品放在一起,这是经销商致败之源。

4、除质量、售后服务等必备因素外,在具体产品的选择上,经销商必须做的一件事是:与同类产品进行比较,如产品的市场潜力、产品功效和概念、外观等。

第四、业绩选择

对于经销商来说,实际经营中,以高知名度品牌树立形象,渠道多,收入快,效果较好。知名品牌的“品牌效应”比较吸引消费者,对经销商来说,能给经销商带来比较大的利润空间;而非知名品牌,给消费者没有很好的“安全感”,认可度也是非常的低,利润就何谈容易啊。

经销商可以做一些细致的工作,每月或每季度将代理产品按销售数量和利润贡献由高到低进行排名,一般经过几次排名工作,就不难做出正确选择。

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