经销商怎么做才能不被“扫地出门”？

现在有很多的经销商都是不主动，不积极的销售产品，因此才会有很多的经销商厂家都不愿意合作，那么经销商怎么做才能不被“扫地出门”？

真诚跟厂家分享销售数据，用实力来向厂家争取更多的认可与支持，与厂家合作，从合作中寻找商机，将销售的压力转嫁给厂家。

占据核心的渠道资源，建议经销商分解过大的二批商，尤其是传统批发市场里的二批商，在物流方便的区域实施“分而治之”的策略。因为在市场成熟、交通便利的地方的二批商最容易被厂家看重，要尽早解决这一隐患。同时可以在一些市场薄弱地区设立大型的二批商，这些二批既不会对自己产生威胁，还能够为自己整合市场，用策略来设置市场屏障，为自己扫清障碍。

合理规划批发量与直控终端销量在生意结构中的份额。成熟的产品建议采用直供模式，因为其利润空间透明，直控渠道可以增加经销商的利润，维持与厂家的密切合作关系。而新品因为毛利空间较高，反而更加适合广泛分销布点的形式。一般情况下，代理的产品还属于新品时，市场批发量与直控量应保持在5：5或者6：4的比例，而成熟时期则要稳定到2:8或者3:7的比例，这样才能够最大限度地保持经销商的利益。

当厂家出现接管市场的苗头时，要即刻放弃非盈利性渠道。真的到了这一步，经销商就没有必要维持全渠道销售了，可以不和厂家闹掰，但是一定要最大程度维护好自己的利益。先不动声色地对分销厂家每一条渠道的销售利润进行单独分析，减少盈利率低的渠道的投入，甚至放弃掉这一渠道。一定要注意不能够涨价，一旦涨价，企业会以此为理由迅速直接掌管市场，将经销商“扫地出门”。