现在确实有很多的经销商，而且每个经销商经营管理水平也是不同的，现在完全可以说是参差不齐，做的产品亏损程度也是有不同的，面对这样竞争激烈的市场，很多比较强大的经销商还是不错的，但是比较弱小的经销商就只能被淘汰了。
优质的食品经销商可以一定程度上满足人才对于待遇、发挥空间、职业成就、成长机遇等需求，只要员工尽心尽力将其潜力展现出来，做出应有的贡献；优秀的员工在公司可接受的情况下，根据各类目标，尽其所能，突破自我，努力完成，竭力超越，基本的要求就是公司认可其成绩，适当激励，开心做事的同时，积累后续发展的资本，不外乎此类。
欲求“财”，先得“才”，食品经销商所着重关注的销量、KPI、销售毛利、客户满意度等关键性考核指标及良好的运营效益，归根到底，源于全体员工创造价值的过程。请不要胁迫缺乏激情的员工施展理应的水平，更别提及什么潜质问题了，只有满意的员工才会满意的顾客，才可能持续性拥有较为满意的投资收益。
管理无非是管人，理事，而事又在人为，对于人才，用得好，可以一抵多，用不好，只有以多补一了，言归正传，食品经销商欲“求财”，不得不认真对待“谋才”。
谋才势必涉及到选、育、用、励、留等方面，各项内容缺一不可！
培养人才
无论何种员工，在公司服务期间，都必需进行适当的培训，如果，具体岗位可量化为100分的话，那么，请帮助员工达到至少150分的目标筹备，这是食品经销商激励人才的重要措施，同时，也是对公司自身发展的负责。
中层以下员工有必要对其进行有关公司文化、工作流程、品牌知识、规范标准、业务知识、专业技能、管理方法、仪容仪表等入职、岗位、进阶及其相关的综合培训，以促使其尽快适应公司发展的具体要求。严格意义上讲，公司对于人员培训的懈怠，无异于无形地默许甚至放纵其失职。
除培训外，还需管理层有意识地给所看好的员工施展才华的机会，在可控范畴前提下，允许其犯下一定的错误，通过真切体验，不断的磨练，锻炼成为具有可发展潜质的可造之才。
作为强势品牌，食为先就深明其理，他们将员工视为珍贵的财富，非常重视对人才的培养。对于已进入公司的员工，会尽量提供各类培训机会，把对员工的培养放在优先于员工本职工作的地位。
使用人才
金无足赤，人无完人，每人都有自己的脾气秉性，用其所长，避其所短，食品经销商应该根据对员工较为切实地认识和理解，挑选恰当的人才委以重任，这是必经的途径。
工资待遇是稳固人才非常重要的手段，也是必要的，画饼充饥只能顶一时，但不能长久持续，公司尽力节约人员成本，是可以理解的，但也不要妄想以5000元雇佣到10000元以上的人才，公开性的社会给予这种想法的机会已经越来越少。长期来讲，个人理想才是其不断进步的推动器，随着职业积累的不断增加，员工的目标也将随之提高，把合适的人在合适的时候用在恰当的位置或工作上，需要食品经销商以发展动态的眼光观察你的员工。
值得注意的是，结合员工具体的性格特点、教育背景、经验经历、优势特点等方面，适当搭配每个部门人员结构，定岗定责，划分行为准则，规范各项流程，制定工作标准，完善考核方案，给予定期或不定期的监督监测，推拉结合，以求达到公私双赢。