经销商面对压货有哪些常有的心态？

现在经销商面对压货的情况是非常常见的，很多的经销商面对这样的问题都感觉非常的麻烦，而且非常的困惑，那么我接下来就看下，经销商面对压货有哪些常有的心态？

1、 压货后资金周转不畅，急需要抛货；解决思路：视经销商对市场价格和货物流向的掌控方式，如想稳定价格，则避免低价抛货；如属于良性抛货，则可适度放开。

2、 为了赚取压货的政策货、费用，囤货居奇，赚取高额利润；解决思路：让业代和经销商沟通，下个月，我们还会有更大的促销，更好销售政策出台，如果货物不及时处理，可能会影响你以后的出货。

3、 有的财大气粗，还根本没有把压的这些货物放在处理日程上；解决思路：给经销商分析压货资金的利用率和机会成本，没有人愿意和钱过不去。

4、 有的干脆在等待，等待上级供货商想法来处理，完全是一种依靠的心态等等。 解决思路：帮助他们调整心态，制定分销计划，协助成长。……

以上只是多数经销商的常有的心态，只有摸清销售商的心态后，根据客户的心态因势导利是我们分销压货的首要环节。另外，还要组织分销压货小组，动员相关业务人员的积极性，增加业务人员的销售压力，利用激励和考核机制保障分销压货方案的有效执行。