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蒙牛大力推进渠道营销 积极拓展电商业务

食品饮料招商网 经营销售 2014/4/1

近些年来,随着网络在我们的日常生活中逐渐被青睐,网络已然成为了现今发展的一种时尚,作为国内的知名乳企,蒙牛其在营销创新方面更加注重线上线下的互动,尤其是在网络渠道的推广力度特别大,其中包括在1号店、京东商城等电子商务平台推出一站式网上专购。

蒙牛执行董事兼总裁孙伊萍也认为,新的销售渠道(电子商务)对传统行业的影响、新渠道的扩张和渗透率的提升都对公司发展提出挑战。未来将加强与新兴互联网企业的合作,拓展电商业务,并引入专业的互联网营销人才,用互联网思维模式去开拓新的业务平台。

据了解,去年蒙牛对营销架构作了系列调整,蒙牛集团过去主要以经销商的经营模式进行市场运作;去年以来销售体系分为经销商、销售公司、CBU(CoreBusinessUnit,核心业务单元)三种模式。在销售公司方面:布局于核心战略市场、重点一二线城市市场;分公司经理由总部销售部门直接任命,作为独立法人的经营实体,占有一定股权,同时依据经营状况年底获得分红。

在新增设CBU市场方面:布局于一二线城市;CBU团队直接操作市场,服务终端零售商,执行标准化作业;该团队100%负责经营业绩,全面预算管理,收支两条线;经销商转型为运营商,无业绩考核。

在经销商方面,非销售公司市场、CBU市场由公司签约一级经销商,蒙牛公司设置RBU,主要负责管理和指导客户进行市场的管理,委派城市经理进行市场的管理和对接。

蒙牛内部人士表示,销售公司由蒙牛公司注资,针对核心、A级市场设置50多个分公司,直控终端,销售业绩及终端掌控力度加强,市场基础及市场份额得到夯实;通过CBU市场的建立,加大了终端的掌控力度,逐步实现“直控转型”.

据有关人士表示,如今蒙牛在渠道上已经尝试在四五线市场铺货,一些特殊渠道,如酒店、航空等也开始进行市场拓展。据了解,蒙牛2014年全国客户将达三千多个,实现一级经销商县城以上市场覆盖率68%.

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