铺货对于经销商来说是非常重要的,但是要想铺货顺利,那就不是一件简单的事了,铺货策略只是实施成功铺货的因素之一,要提高铺货的成功率,实现有效铺货,还需注意以下问题:
第一,要有详细的铺货目标和计划;
第二,要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训;
第三,要加强对铺货人员的管理和激励,在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励;
第四,对于铺货终端要有频次的拜访,进行终端客情维护;
第五,铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动,迅速实现终端动销,否则,终端就对产品失去信心。
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