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经销商应该怎么样减少和控制产品退货?

食品饮料招商网 商情快报 2016/7/21

现在市场是越来越难做,而且很多的经销商都在面临着一系列的问题,其中最多的就是退货问题。退货,让很多经销商都很头疼。产品利润本来就有限,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。那么,我们就来看下,经销商应该怎么样减少和控制产品退货?

选择符合当地消费习惯的产品。如:规格的大小,包装的形态,价格的高低,口味的甜咸。有些市场散称卖得比较好,有的市场大包装卖得比较好,有的市场低价产品卖得比较好。

不同的时期采取不同的考核方式。如:夏季是休闲食品的淡季,宜采取“高底薪+低提成”的工资结构,以运作市场为主,不特别考核销量。秋冬季是休闲食品的旺季,宜采取“低底薪+高提成”的工资结构,以销量考核为主。这样就可避免业务员夏季为了完成任务拿提成而压货,最终因压货而导致退货。

下货之前先检查客户的仓库库存。不查看库存就直接下货,最终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市场,甚至看到了大批量整箱未开封的退货,这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货,建议三倍冲抵销售人员的销量。

勤跑市场,做好产品的先进先出。多走访市场,不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看产品的生产日期,将新日期的产品放在货架里面,将老日期的产品放在货架的外面。此外,还要制定合理的价格体系,开好终端门店,树立陈列形象。

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