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经销商如何争取厂方最大的费用支持?

食品饮料代理网 综合管理 2016/7/27

我们都知道经销商的生意不好做,经销商做强做大,离不开厂家的支持。厂商之间相互支持,相互配合,才能打开市场局面,获得双方共赢。那么我们就来看下经销商如何争取厂方最大的费用支持?

经销商对厂方的支持,有三大误区:一、我不需要支持,只要厂家给我裸价运作就是。省得双方扯皮。这种模式,常常为小厂家所接受。这样的产品常常是短线产品,没什么前途的。二、支持越大越好。厂家市场支持力度大,意味着厂家的希望值也高。厂家的近功近利,如果没达到希望的目标,厂家往往会放弃市场。因此厂家的市场投入费用不是越多越高。三、厂家所投入的费用,是我应得的利益。省下来就是利润。所以尽量克扣,虚报费用。正因为存在着三个误区,所以经销商要取得厂方的支持,难度重重。或者着难以取得合理范围内的最大支持力。

经销商如何争取厂方的最大支持呢?1、说服厂家,将你所辖的市场,列入厂家的重点市场。生产厂家对市场的重视程度越高,市场投入比例越大。2、与厂家销售管理层确定好市场运作方案后,全力配合。你配合度越高,厂家的支持力度就越大。3、市场投入费用的透明化。尽量把各项费用花到明处,让厂家看到效果。4、适当增加自己的投入力度。以自己的小投入来换取厂家的更大投入。

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