区域窜货影响生意，经销商如何有效遏制？

现在市面上有很多经销商代理的区域都出现了很严重的窜货现象，这对经销商的生意影响是非常大的，而且最重要的就是想办法解决，那么经销商如何有效遏制？

1、要求厂家保护自己利益。在签定合同时，为了保证厂家能维护自己的市场利益，应要求将预防和管理窜货的问题作为一个重要的条款写到合同里，以便发生窜货现象时可以明确厂家与经销商各自的权利和责任，做到有据可依，甚至可以要求厂家赔偿，这样可以迫使厂家严格控制窜货。

2、以柔克刚，借力打力。被窜货的经销商可以借助厂家的力量收复自己的地盘，保证自己的利益。首先要收集证据：收集具体的接货客户资料、和发货的客户资料，如拍照片、收集送货单、价格等。然后收集窜货的商品的型号、生产日期、包装、数量。还要索要业务人员的名片。收集以上证据后，对照合同有关条约，提请厂家给出解决方案，也以此作为与厂家谈判的依据，如果厂家没有好的解决方案来杜绝窜货的发生，则要求厂家给予你促销的支持，或者开始向窜货地还击。

3、先礼后兵，重拳出击。收集好相关证据后，可以登门拜访窜货的经销商，和气沟通，动之以情，晓之以理，点到重点。可以展示自己的实力，给予警告，可以明确告诉对方，你在他的市场也有客户，可以很轻易的向其区域销售，完全可以用同样的方法冲击他的市场。若此经销商没有改善他的行为，那么你不说则已，说过就要还击，摸准市场，批量出击。

4、以身作则，诚信经营。作为一个代理商，要坚持不窜货的原则，在市场上树立诚信的形象，也应该管理好自己的下线客户不要向外窜货。

5、建立同盟，统一战线。重视与下线客户的客情关系，提高工作服务效率，严格执行厂家的价格促销政策，不要擅自提高销售价格，建立一致对外的市场同盟战线。