拓展渠道网络，如何做好婚宴渠道？

现如今社会市场竞争越来越激烈了，而且现在很多的经销商发现生意也不好，渠道更不好开发，那么沃尔玛那就来看下拓展渠道网络，如何做好婚宴渠道？

近两年随着市场和渠道竞争日益激烈，商超、流通渠道已经成为红海。我主要经营统一、山楂树下、农夫山泉等品牌饮料，我经营的这些品牌在上述渠道的份额虽说没有明显下降，但是整体利润变薄了不少。所以我从去年开始拓展渠道经营，并且把婚宴渠道纳入重点拓展的新渠道之一。但是如今人们自带酒水率很高，依托酒店做婚宴很难。那作为经销商怎样才能做好婚宴市场呢？

做婚宴会面对不同消费水平、不同消费习惯的顾客，以我的经验，要建立完善的产品结构，不但要有何经理目前经营的品牌，还要增添“可口可乐”、“汇源”等婚宴市场上比较受欢迎的品牌，对于南方市场还可以考虑代理椰汁品牌，根据当地婚宴习惯完善产品结构，供不同需求的消费者选择。

此外，还要丰富产品品类，除了以上提到的汽水、果汁、植物蛋白饮品外，甚至也可以根据婚宴需求经营白酒啤酒，婚宴所需要的瓜子、喜糖等产品，提供“一站式服务”。

还有一点很重要，就是通过高性价比的服务打造婚宴渠道品牌，比如提供宴后包换服务，没有喝掉的产品在宴席过后无条件退回，或者是宴席定酒免费提供饮料等，这样有利于提高客户的认可度，提高客户转介绍率。以我的经验看，服务一家满意客户可以带来三家潜在客户，可以利用品牌传播，将公司打造成一个地区内的专业婚宴服务品牌。