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经销商怎么样改变生意越来越差的局面?

食品饮料代理网 综合管理 2016/10/8

现在经销商生意越来越不好做,这已经是普遍的问题了,而且很多的人都想要改变这一问题,都没有什么好的方法。接下来我们就来看下,经销商怎么样改变生意越来越差的局面?

在这个变换的市场竞争当中,如果你真的认不清自己,认为自己努力了一点点立刻想申请资源,得到支持,这样的目的都不是纯洁的,厂家也是不喜欢这样的经销商的。我们在未来的市场当中需要认清自己,把控全局。

成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

商品怪圈

越没有生意,越要敢于上货。

千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

建议:

少上货,勤上货!

成本怪圈

越没有生意,越要舍得。

千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开。

更别说空调。越不开灯,店面就向"黑店",就越没有生意。

越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来越不愿停留。

自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

建议:

生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

人员怪圈

越没有生意,越舍不得请人,越急于开除人。

以其达到成本控制,越这样做,店面越没有人气,店面空空荡荡,顾客越不愿意进来。

就算顾客进店,也没有人去服务顾客,这样就走入了人的恶性循环怪圈。

建议:

越没有生意,越要请人,请人做促销、做推销、越要带动人气。越要让店里的人带动起人气,从而改变风水。没有生意就练兵,就建立团队。

心态怪圈

越没有生意,老板的脾气越不好,越板着脸,越容易发脾气。

老板越这样,员工越没有活力。店面就越死气沉沉。

越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。

员工越这样,顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

建议:

越没有生意,老板心态首要越好,越要满脸微笑。

越要不断给员工信心,给团队活力。

越要带领整个员工队伍动起来。

越要规划自己梦想,规划团队梦想。

因为,往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。

失败型经销商分析

1、支持靠厂家型

厂家支持我就进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。靠是他的关键词。

2、售后无能力型

自己没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,一点开裂磕碰就说厂家质量问题,也不愿意自己动动手维修一下。整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型

整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖两套卧房沾沾自喜1个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。

4、埋怨没市场型

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前两年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢三拍子,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6、重心已偏移型

已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

7、光说就不练型

我们会发现有很的客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。

8、超低价情结型

很多是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。

9、思路混乱型

其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。

经销商一定要记住

只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!

这样的话,生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!我知道,在没有生意的时候,能够做到这些的人不多。

正因为不多,正因为大部分的人不舍得,所以,成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

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