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经销商选择的产品需要吻合哪些特征?

食品饮料招商网 综合管理 2016/10/26

我们知道经销商生意非常的不好做,而且很多的经销商都会选择很多的新品,希望这样能够获得利润。但是经销商选择产品,还必须从自身角度出发,深入、全面的选择适合自己的产品。这是经销商选择产品的最佳准则。

从经销商自身角度出发,经销商选择的产品需要吻合哪些特征?

1.产品包含在自己的渠道范畴内。经销商不能轻易选择自己不熟悉的产品经营,所选产品要适合自己目前的渠道,否则新品引入后推广会是一个很大的问题。

2.经销商应该了解自己的定位。近年来,随着市场竞争愈演愈烈,一些经销商采用“多元化”经营策略来规避风险,原本只能卖中低端产品的经销商纷纷经营高端产品,一些原本以高品位形象赢得消费者的经销商也销售低端产品,自毁形象。他们的初衷是对的,但结局则是凄惨的。

3.产品符合经销商的“传统”定位。每个产品都有自己的目标消费群体,经销商对自己也有一个明确的“定位”。经销商要想选择到适合的产品,就必须要求所选择的产品与经销商的定位相吻合。

4.产品与经销商的经营理念相吻合。我们知道,每个产品都有一定的生命周期,而经销商也分为短视性经销商和远见性经销商。对于一种需要长期推广、持久经营的产品来说,它比较适合于那些远见性经销商,却不适宜于短视性经销商。反之,一种产品属于短期暴利性产品,那么它就比较适合于短视性经销商经营。经销商经营理念不同,对未来规划不同,则选择产品的准则也大相径庭。

总之,最优秀的产品不一定是最适合经销商选择的产品,这个道理非常浅显易懂。经销商选择产品的时候,除了考虑产品本身之外,还需要全面考虑生产厂商的各方面要素,以及经销商的经营理念、经营风格。惟有这样,经销商才能选择到真正“合适”的产品。

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