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经销商的利润不断流失的原因是什么?

食品饮料招商网 经营销售 2016/10/29

在前几年很多的经销商都发现,赚钱就非常的简单,只要拿货到了,送到终端,就可以轻松的赚到钱看。但是就是在这几年的时间,整个形势急转而下,挣钱变得艰难了起来,利润不断的流失。那么,经销商的利润不断流失的原因是什么?

利润流失的方向

1.变成了库存。生意不好,产品销量上不去,大量的产品变成库存。在告别了库存等于利润的时代,库存已经成为大部分经销商最大的负担。

2.恶性竞争的炮灰。经销商之间的各种竞争,低价竞争,窜货等现象在库存不断的上升中更加恶略。于是,利润成为了这一场竞争的最大受害者。

3.变成房租。各项生意,指标都上不去。但是各种仓储费用,办公地租用的费用随着房市的火爆不断上升。能够挣到的一部分利润,也不断的被房租吞噬。

4.人员工资。生活成本越来越高,员工的工资水平,福利要求也随着提高。

5.陈列费,进场费。生意不好做,想要进入大型商场,占据好的陈列位,需要的费用也越来越高。

6.各种活动经费。促销活动,返利活动,各种赠品等等都成为现在动销不能少步骤。利润也就被越来越多的促销活动所占据。

这些虽然都是利润流失的方向,但是真正造成利润流失的原因,还是来源自经销商本身存在的问题。在2016年的最后两个月的时间里,不妨好好的总结一下,自身的不足之处,看看自己的缺憾到底在什么地方。

经销商普遍存在的三大问题

1.营销不合时宜,投入没有预算

营销的重要性,经销商都十分的清楚。所以在营销方面都不会马虎,对产品的宣传,投入,也都不会吝啬。但是很多的时候,大投入,并不代表大收获。

很多的经销商在产品营销宣传的时候,并没有严密的计划,严格的预算。不能够很好的配合厂家的宣传,配合市场的发展。该做促销的时候,总是慢上一两步,不该促销的时候,却大肆的行动,降价。

2.产品体系混乱

总是在说产品体系,产品体系。但是大多数的经销商在选产品的时候,依旧是凭借自己的感觉。每年都在寻找新产品,想要找到一个好产品,但是每年的收获依旧有限。就算是有好产品,和自己的渠道不匹配,产品不搭配,最后收益依旧有限。

3.管理混乱

员工的效益来源自管理,产品的效益来源自管理,物流的效益来源自管理,企业的利润也来源自管理。

现在经销商面临的问题,员工执行力低,人浮于事;产品混乱,利润低;客户回款缓慢,资金周转速度慢;库存过高,资金链过长……一些列的问题都来源自管理。

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