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面对互联网经销商生意怎么做

食品饮料代理网 综合管理 2016/11/22

现如今网络是非常强大的,而且我们生活中网络也是无处不在的。今年双11阿里巴巴的交易额成功的突破了1207亿,和朋友一起看着屡屡刷新的历史新高,让人不得不惊叹中国这帮老娘们剁手的速度,破千亿的消息在朋友圈刷了屏,大家都在感叹:双11一天线上巨大的交易额做完了线下多少门店一冬天的生意?马云说让天下没有难做的生意,结果他让所有做实体店的老板生意都做不下去,阿里赢了,所有人却都输了。

在这里我们不批判马云的是非功过,高效率的互联网模式必然会取代低效率的长渠道链,成本低的模式必然会取代成本高的生意,技术上的鲜明对比使之不可逆转。物竞天择,适者生存,市场没人相信眼泪,你效率不高,你落后,必然就得被淘汰!

经销商如果还是按照原来的干法来继续做代理生意,那么被厂家逼死,要么被市场逼死,接下来几年,经销商一定是死法多,活法少,再不转变思路,肯定是不行的了。但是要如何面对互联网?笔者给的建议是:

一不能逃避,二不要对抗,三不要盲目

面对新的时代下的新商业模式的冲击,我们要以开放的心态来面对,及时调整自身在整个供应链当中的价值,B2B平台,是经销商未来转型的主要方向之一,不能排斥,也不能逃避,但是也不能因为觉得要颠覆了,就盲目的加盟平台,要对这个行业有客观的认识。

做好终端数据化,管理专业化

运营数据的掌控,是经销商决策的基础,经销商要学会利用管理软件来使自己的企业运营数据化,通过对运营数据的分析,预测,来使经销商的决策更精准,效率更高。同样,在管理上,不要心疼成本,优秀的大商,在管理上大都狠下功夫和成本。只有管理上来了,才有可能驾驭更大的团队和更高的销售额。

团队创业化

经销商团队目前最大的问题是,不好招,不好管,不好留,这是一个较为普遍的现象,我觉得未来想要留住员工的最好方式,就是让他为自己打工,经销商销售额过了2千万团队基本上就已经不小了,经销商务必要进行组织架构的重新梳理,使销售团队责权清晰,尽量做到部门独立核算,自负盈亏,有条件的甚至可以做到部门承包,通过给予足够的权限和薪资激励使员工自发的工作和努力。

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