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2017年,经销商战略方针部署你知道吗?

商情快报 2017/2/3

纵观整个一年快消行业的境遇,可以用心力交瘁来形容这一年的生意。很多老板在一起聊的更多的不是你今年赚了多少钱啊,而是你今年的产品好卖吗?好卖吗,很多老板做了十几年的生意,甚至是几十年的生意,很多是业务出身,他们不会卖产品吗?会,肯定会,说的这个好卖吗,是说在互联网冲击下的大环境下,你的产品还好卖吗?我们换个角度思考下,每天有很多新店在开发,有很多新品在发布,说明消费者并没有因为时代的改变而缩减,也没折射出消费者买不起的观念。消费者数量没有减少,而且消费能力越来越强,但为什么折射出来的市场的情况却是生意更加不好做呢?

首先,各位老板思考下,你所代理的产品还跟得上时代吗?好比我们现在很少看到火柴,几乎看不到BB机,也很少看到胶卷相机,想说的很简单,这些红极一时的时代产物,在当下我们是鲜有耳闻。

其次,时代在改变,你所走的每一步方法都对吗?跟上变化的时代没有?

这个是比较好理解的,不变则是最大的退步,在任何一个环境下,只有让自己掌握更多的方式方法,去战胜当下的环境,这样,无论什么样的环境都可以迎刃而解。现在是倡导互联网+,也许明年就是VR环境、大物流环境等。时代铸就一批英雄,也会倒下一批。诺基亚就是活生生的一个例子,而现在的苹果手机价格不便宜,却还是在某些意义上打败了三星。还是刚刚所述,消费者的数量并没有减少,而且消费能力并没有降低,但是我们最遭遇了最尴尬的境遇:产品卖不出去,生意不好做!

没有一个做生意的会安于现状,如果你有一颗想改变的心,把下面的几个节点安安静静的看完。

一、你的配送速度有没有达到更快

配送速度在当下对终端店的服务体验是排榜首的,让终端对你产生不断的依赖是看中你每个细节的。配送速度这个环节,要做到比传统经销商配送要快到3-5倍的速度,必须要做到今天订,明天送达这样的效果。在这里就需要经销商重新梳理下流程,在各个环节把控好。要货之后的发货分拣速度快不快,分拣之后的复检速度快不快,物流安排合理调度效率高不高,送货交接速度快不快等这些我们只要在每个节点上,稍微快那么一点点,整体的效率都会得到拉升,当然前提是要有一套好的模式并配备先进的管理系统,方可实现这些。

二、你的成本有没有做到更省

经销商在运作过程中,其实有很多成本是省不了的,很多成本是固定的,或者说业内水平相当的,比如说产品,比如说人员工资成本等等,现在说的成本的降低指的是经销商的叠带的成本的降低。将叠带成本降低,那就要走大仓的模式,走统仓统配的模式,为什么要走这个模式,因为之前生意好做啊,车子的荷载率基本是满的,现在生意不好做,车子装不满,但是还得去送货。在这样的境遇下,很多经销商必须要走统配的模式,方可将仓储物流成本得到根本性质的降低。比如我们都知道的滴滴打车模式下有个拼车的模式,同样的目的地,但每个人支出的费用就均摊了。

运作下来整体的数据对比分析显示,采用先进的WMS物流系统以及统仓统配的运营模式,整体的成本至少要降低30个点。从京东和阿里等巨头公司的布局,其实不难洞察出明年将是大物流的时代。另外各项成本都在涨价,地皮的价格,货架的价格,人员成本等等,有这样的想法的经销商应该尽早去落实这些事情。

三、你的产品品项有没有做到更多

产品品项更多,这点其实不难理解,因为正常一个夫妻老婆店,或者是小超市,所覆盖的产品SKU数基本要达到3000以上甚至更多,但如果是单个经销商靠自己擅长的产品品牌去搭建平台,这样运营的模式也是走不太长久的。最终其实在上述2点之上,做到更快,更省,自然而然也就会有经销商想要加入到你们这个平台来。谁到知道互联网环境下讲究的就是一个字:快!在还未加入的经销商来讲,如果有现成的一套平台可以帮助解决现在的困境,并且是专属于自己的平台,足够的安全和专业,我相信都会选择加入的,那么有这样的条件之后,我们就真正意义上的做到了品项更丰富的标准。

四、你让终端客户的体验有没有更爽

终端体验好不好是直接关系到你这个平台成功与否的重要条件之一。做再多最终的目的是要让更多的客户在平台上下单。很多经销商还是传统的模式,如果要布局天网,也就是我们说的线上这个平台的话,首先要借助于线下的力量,也就是业务员,结合业务员管理的配套软件,将客户的客情做做好,陈列做做好,活动阐述到位并及时,通过线下的辅助,再结合线上的这套模式,让终端随时随地24小时可以订货,并且促销,秒杀,积分制,混搭模式,价格体系等都很清晰化透明化,并且通过统配模式将配送速度得到质的提升,做好每个细节,不要让细节伤害你的客户,那其实就是最大的保证。

总结以上四点,如果经销商还是在考察某天下,某通,某购,某某平台等等,如果不能真正意义上的做到以上这几点,而采取圈钱,烧钱,并购,返点等不健康的模式去运作,理论上在某些个节点看似是赚钱的,但是一旦资金链断开,想收都收不回来。任何一套不能满足用户体验和企业效率的产品的模式都不是好模式,也同样你如果光让你的用户体验爽了,而企业的效率没有提高反而在下降的模式,也都是不健全的模式。一套好的平台运作模式加上WMS智能仓储系统毕将让你的整体运作效率提高至3-5倍。

做好这些需要做到以下几点:有一套线上订货平台,让你的客户订货体验更爽啊!其次,要配套仓储物流,降低你的成本啊,至少是百分之三十!第三,更多的经销商加盟进来,你得需要一套清晰的对账体系,更多的经销商的加入其实也是对你的信任,所以更需要一套清晰的对账体系,让所有的人知道我到底赚了多少钱,我到底在哪个节点赚到了钱。第四就是要大数据分析,有一套精细化的进销存系统,去处理好每个环节点的问题,包括组织架构的搭建,包括流程的划分,流程的把控,数据的精细化分析等。

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