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经销商做生意什么最重要?

食品饮料招商网 综合管理 2017/3/14

经销商经商核心有三点:选品、管理、营销。

选品最核心的是:选到真正有差异化的产品。这种差异化不要只是停留在概念,仅仅只是包装差异化,尽量产品一开始就是颠覆性的改变。

比如,全国很多做牛柳的企业,但是有一家企业研发的牛柳,油炸之后口感非常好,最最核心的是油炸之后的油,并不会发黑,而且油炸时间缩短,炸焦的时间缩短。不但可以让餐厅的油反复使用率加大,而且可以节省厨师的时间。这种产品已经不是胜在口感,而是真正的独特差异化。

再比如,酱油行业一直被大品牌垄断。海天,加价等,但是辣鲜露的推出让一家小品牌快速崛起。凭借辣鲜味道的浓香酱油,可以快速节省厨师的调味时间,味道极好,当然快速收到欢迎。

管理最核心的是:管控好优秀员工。很多优秀的人,熟悉了你的客户,你的产品,自然可以单干。我们一定要防范好员工跳槽成为竞争对手的窘迫现象出现。做法就是想办法把员工发展成为股东,发展成为分公司合伙人,随着业务量扩大,争取更大范围的代理权,把控好货源。

某经销商的业务员在一个地市做的很好,经销商立即为这位业务员付了房子首付,并和员工在当地注册了分公司,直接给予员工一定的股份。彻底捆绑了团队。

营销最核心的是:增加潜在客户的数量和老客户的客单量。利用微信等互联网工具,快速大量寻找潜在客户,建立信任增加业务量。同时,加深客情关系,为老客户提供更多系统性方案设计,提高客单量。同样的渠道,可以增加单品。同样的单品,可以增加网点覆盖。

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