魏庆在《终端销售葵花宝典》中有这么一段话：如果你爱他，让他做销售，因为那是天堂——门槛低、赚钱多、技术含量高；如果你恨他，让他做销售，因为那是地狱——体力透支、情感扭曲、老无所依。
所以，做销售是一件虽然很辛苦但又充满荣誉的工作。如果你想成为一名优秀的业务员，解决以下6种问题即可：
一：心态问题
忘记过去，从零开始
当业务员一定要放低姿态，主动了解客户需求，投其所好，挖掘兴趣点，建立与客户的联系。不管之前你在学校取得多好的成绩，抑或在其他公司取得多大的成就，既然选择了做业务工作，就要忘记过去的“辉煌成就”，从零开始。
结果﹥过程
业务工作和其他工作不太一样，其他一些工作你花费了时间和精力去做，到最后没有完成。老板看到了你的付出，也不会太责怪你。但是销售工作有一个很好考量的标准，那就是业绩。在领导眼里，我不管你经历了什么，我只看你的业绩。
你只有为公司创造了业绩，业务员才有价值，你的工资才会增加。所以，不管是业务员本人，还是培养业务员，一定要从市场环境出发，告诉业务员：结果﹥过程。你要尽快接受这个观念。
拒绝拖延症
业务员的工作地方在市场，不是在一个办公室内，所以，时间一般由业务员本人控制，很多人就偷懒。反正明天还可以去拜访客户，今天就不去，还有其他事情要解决一下，等到了明天就会有其他的事情要做。
一个优秀的业务员一定是一个善于时间管理的人，也一定是一个行动派的人。每个人都想偷懒，都有不同程度的拖延症，但是业务员本人一定要分清主次，先解决重要的事情。
二：别只相信理论，多注重实践
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“实践是检验真理的唯一标准”。我们在书本上学到的知识是让我们少走一些弯路，站在前人的肩膀上去继续探索。而不是站在前人的肩膀上观看风景。
业务员会在不断的实践中掌握谈判技巧，营销话术，并针对不同性格类型的人运用不同的营销策略进而拿下订单。别只相信理论，并不是“别相信”理论。所以，理论与实践的结合才是王道。
三：增强财务风险意识
业务员遭遇的最大的风险其实并不是“销售产品”，而是防范财务风险。每一个业务员都会面对产品回款的问题，因为产品从你手中销售出去并不能为企业增加业绩，只有等到客户打款才算公司销售额。
业务员在成长的过程中，一定要注意增强财务风险意识，如果在财务上出现了纰漏，那这个漏洞可不是自己的提成就能填补得了的。小学的时候大家应该都学过这样一篇文章：讲述的是一位美国航天员因为一时疏忽，仅仅是一个小数点的，就造成了致命的错误。因此，他希望每个人都重视细节，不要忽视每一个小数点。我想强调的也是一个词：细节。
四：妥善解决遗留问题
业务员上岗后接手新的任务后，会遇到各种各样的遗留问题。这种情况一般是上个业务员不能解决或者是还没有解决就离职了。面对不同的情况，业务员应该采取不同的应对方法：在自己的能力范围内的话，就要去尽力帮助完成。超过自己职权或者自己无法完成的要求，一定要果断拒绝。
我曾经在某饮料公司当终端业务员的时候，刚负责一个区域的时候就遇到了这种情况。一个客户家里有60件临期饮料，客户要求免费全部更换。我知道如果这个问题解决不好，这个客户以后估计都不会销售这款饮料了。
但是公司规定，临期饮料要在临期一段时间提前更换，显然已经错过了这个时期。但是我除了和经销商反映情况还和公司客户经理反映，从客户口碑和公司品牌忠诚度角度说服了客户经理给客户免费更换，并把这批产品送到中心医院这样的旺点销售。
五：订单量和拜访率成正比
虽然现在的信息技术很便利，客户一个电话或者一条微信就能带来订单，但是正如魏庆所说：“拜访率”是“铺货率”他妈。拜访率是因，铺货率是果，离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”。我曾经做业务员的时候有过这样的念头：只要和客户经常电话联系，就不用去拜访了嘛，还好一位业务前辈及时打消了我这个念头。
因为拜访并不是为了取得订单，而是为了建立和维护信任。只有客户信任，你才能取得订单。拜访的时候要经常了解产品的动销情况，客户对于产品或者价格等的疑问，并及时解决客户的问题。所以一位优秀的业务员一定是一位勤快的人。
六：定期反思自己，扬长避短
孔子他老人家在三千多年前就告诉我们，人活在这个世上要多多反省自己。业务员在工作的过程中难免会犯错，暴露出自己的缺陷。其实这个并不可怕，可怕的是知错不改。只要能多反思，多次重新审核自身，业务员就会成长起来。
当然业务员在面对自己的缺点的时候，也不要缺乏信心，回避自身缺点。每个人都有长处，只要能扬长避短，善于使用自己的优势，你终将会成为一位优秀的业务员！