请输入搜索关键字

“果找茶”成为2017市场大赢家!

食品饮料网 营销策划 2017/4/27

近几年来,每年夏季茶饮之中都会出现一两款明星单品,但想要成为爆品确实很难,不仅要考虑产品自身的品质和包装,还要考虑到消费者的消费需求,2017年已经过去三分之一,纵观今年饮料市场,创新产品实属罕见,许多人都在翘首期盼今年茶饮爆款的出现,那么2017年会再次出现爆款吗?

让我们先来看一组数据:

2017年3月份,果找茶在成都糖酒会隆重亮相,单天咨询超过1500+,五天咨询超过3000+,半个月合作经销商数百位,仅仅一个月的时间,发货量就超过20万箱......果找茶的出现,刷新着一项项纪录,理所当然成为了2017年新晋茶饮明星单品。

“果找茶”是对消费新需求深度洞察的胜利

一款产品的成功,一定是对新的消费需求进行了深度的研究和分析的。当年,乔布斯认为键盘是最low的工业设计,所以iPhone、iPad的两款革命性产品都是全触控模式,让双手从键盘中真正获得解放。乔布斯洞察到了消费需求并且做到了,因此,成为大赢家,缔造了伟大的公司——苹果。

那么,中国90、00后们的消费新需求是什么呢? 个性。有人说80后的消费需求都个性化了。但此个性非彼个性,这就是对消费新需求要有深刻洞察。80后对个性的需求不是那么强烈,比如某款产品足够个性的话,价格自然也是不菲。很多80后会因为价格而放弃自己个性化的追求,90、00后们则不然。只要符合自己的个性需求,性价比高不高,并不是决定购买的关键。

90、00后对个性化的追求是全方位,是从头到脚的。“果找茶”正是洞察到这一消费群体强烈的个性化需求,用“你干啥?我找茶,找茬?我找果茶”这个浑然一体适合年轻人喜欢的广告语,与他们打成一派。不但个性,而且个性到了全方位的境界,而这正是90、00后最显著的消费需求。

除了定位上年轻个性之外,果找茶在外形设计上也是煞费苦心,以突出产品的趣味性和新奇性为主。瓶身充满趣味的动漫设计,丰富的色彩,夸张的卡通元素完全符合了90、00后的审美风格。

在一个消费需求逐渐细化的当今,彻底的个性化,为了个性化不惜代价是现在产品升级的有效路径。

迎合市场趋势,跟随饮料潮流

造就新生主力

饮料的竞争实则是品类的竞争,从健力宝、可口、娃哈哈、冰红茶、凉茶、六个核桃、红牛等饮料的发展变迁来看,就是一部品类演变史。饮料的品类竞争到现在已是相当激烈。你能想到的或想不到的品类几乎都有企业在做,很多品类从高到低,从南到北已是挤得满满当当。做新品类难,做饮料的新品类更难,做一个成功的饮料新品类就更不用说。

最近几年,茶饮料具有广泛的群众基础,我国茶饮料发展迅速,已成为饮料市场的新的主力军,数据显示,从2001年起,我国茶饮料市场便进入快速发展期,几乎以每年30%速度增长,已成长为茶产业的重要支柱,仅次于碳酸饮料和果蔬饮料。

如果说,以前的口感是以甜为主的话,以后的饮料将以低糖、健康为主题,口感尽量还原原生材料,比如茶饮料,口感就是以茶为主,甜味尽量淡或没有最好。日本、欧美的饮料基本都是低糖型的,这是消费升级的一大趋势。

除了低糖,健康概念是基础,“果找茶”采取无菌冷灌装技术,特别添加发酵果蔬汁。产品不添加色素、防腐剂、不添加甜味剂。益生菌发酵带来的有机酸、短链脂肪酸等有益成分更能滋养肠道,助力健康。“果找茶”的品类组成了健康+时尚,符合当代年轻人的生活价值观,更容易被90、00后的年轻群体接受。

大企业做背书,切入5元价格带,超高毛利率

“果找茶”的生产商是北京顺鑫味道供应链管理有限公司,隶属北京顺鑫控股集团有限公司旗下。顺鑫控股打造了“顺鑫农业(股票代码 000860)”、“牛栏山”、“鹏程”、“牵手”、“宁城老窖”等全国知名品牌,是全国两会、国庆 60 周年大阅兵、北京奥运会等重大活动的供应商。

另外对经销商来说,除了产品本身的质量问题之外,最主要的就是能够真正的赚到钱。果找茶以北京顺鑫控股集团加持,在与每一个经销商合作,都秉承互惠互利,双赢的理念。没有霸王合约,没有强制性压货,没有强制性限制。让经销商在合作的过程之中,不用担心被欺压,被强制性实行各种制度。真正和每一个经销商平等合作,共同成长。

另外从产品定价来看,“果找茶”终端零售价为5元,符合当前饮料的主流价格带。不过,小编从企业处得知,为了更好地打造这款魅力单品,“果找茶”的毛利率非常丰厚,刺激经销商做更大的投入、赚取更多的利润。

另外获悉,“果找茶”即将完成和央视及各大卫视的广告合同,五月份将大范围刷屏,除此之外,与各大视频网站的合作也在紧锣密鼓的筹备之中,同时结合线下的广告投放 ,全面提升“果找茶”的品牌号召力!

2017年果找茶媒体投放全面起航

茶饮行业,产品更迭交替,日新月异,2017年,果找茶将接力往年茶饮爆款产品,成为下一个茶饮行业的明星单品,好产品自己会说话。果找茶用实力证明最好的营销是让产品自己去营销,当所有的营销手法运到极致就是看产品自身的魅力了,谁家产品打造的更好,谁家就是大赢家。

事实证明,2017年果找茶就是这个大赢家!


免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
更多资讯

点击或长按关注

上一篇:良品铺子怎样玩转全渠道? 下一篇:铺货失败的几种表现

相关商道

招商产品

招商企业

行业资讯

好妞妞食品饮料招商网

好妞妞,招商牛! 找产品、招代理,有我就够了!