请输入搜索关键字

如何化解陈列的阻力

食品饮料招商网 综合管理 2017/5/31

陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天,本文将从终端的构成及特征,进店中常见的阻力,陈列调整的阻力,说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法,目的旨在为办事处线路业代进行一次系统的整理,为现有人员提供规范化的终端管理内容,为新入职员工快速进入角色提供指导。

生动化陈列或调整陈列过程中常见的阻力

产品由货架低层到可视层的调整,产品位置由靠后到靠前的调整,产品由单一品项到单一多品项陈列的调整,生动化陈列的调整都都会提高我产品的销售力。但店主不一定买帐,通常会以下说法来拒绝你的调整。

阻力一:产品在第五层陈列,准备移动到第二层陈列。唉,你别动,摆那挺好的,你一动就乱了,实则是担心你只做自己产品的陈列,打乱其原有的整洁度。解决:老板,没事我给你做一下陈列,把你的整个货架都给你摆放整齐,我只是把我们的产品往上面那层放一下。您放心好啦,不会给你搞乱的。

阻力二:产品在第五节货架,准备移到第一节货架。唉,你那个摆在那里挺好的,别动了,前面那个出了费用的。解决:噢,老板这样,第一节出陈列费我们没有我们摆第二节总行了吧。紧贴有费用做陈列,无费的店力争做第一陈列。

阻力三:产品每个单品只有一个展示面,准备调整为两个面。唉,那个挺好,你别移动了,就摆在那,都是出了钱的陈列。只有你家不出钱。解决:噢,我们知道,装作漫不经心一边聊天一边做陈列,转移注意力的方式达成目的。

阻力四:产品现有第一陈列,公司下发了宣传海报,要求贴在第一陈列上方。店主为了整体美观不愿让贴。解决:老板我们把最新的宣传用品都贴在你这里了,整个市场都没有几张,你这卖的这么好,我才给你申请过来的。贴上看看好不好看。边说边贴。

如何把产品推进店主心里,说在嘴里?

解决一:利益拉动,每卖出一瓶,给予一定的销售返利。

解决二:卖点提炼,找出易记且能够表达产品特性的一到两个卖点,在日常理货中反复向零店传达,使其自觉传播。

解决三:承诺给予的返利及进兑现,增强零店主的对返利的认知度和渴求感。

解决四:坚持按照理货路线来进行铺货,通过定期的走访来强化店主对某某产品的理解,从而主动推销产品。

解决五:为零店的经营出主意,想方法,一旦你的方法为其带来利益,则必会成为朋友,相关人员必会多推某某。符合国人的心理,愿意给朋友帮忙。

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
更多资讯

点击或长按关注

上一篇:如何化解铺货中的阻力 下一篇:这几招让你业绩至少提升一半!

相关商道

招商产品

招商企业

行业资讯

好妞妞食品饮料招商网

好妞妞,招商牛! 找产品、招代理,有我就够了!