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饮料产品这样陈列动销才疯狂

食品饮料网 综合管理 2017/6/14

随着2017年天气逐渐转热,饮料产品即将进入销售旺季,特别是PET瓶装产品,更是进入到爆量阶段,其中一项关键作业就是特陈作业,优秀的陈列不仅会吸引消费者,还会成为我们产品无声的代言人引导消费者购买,那我们旺季的陈列我们该怎么进行呢?

陈列点选取原则

1、终端店面积:由大到小

2、终端店销量:由高到低

3、投入产出比:由高到低

4、终端店信誉、口碑:由最佳到次佳

5、终端店地理位置:由最佳到次佳

6、终端店客情: 由最佳到次佳

特陈形式选取要点:

依据特陈店实际情况,选取最佳特陈形式

接下来我们讲讲,几种特陈形式的陈列要求及注意事项

1、地堆

重要性

地堆是争夺消费者冲动性购买的暂时性库存,据统计,超市或卖场中的销量,10%来自端架,10%来自陈列面,15%来自冰柜,65%来自地堆

要求

黄金位置:相对应产品区域黄金位置,避免出现调味品区域卖牛奶;

大小及高度:高度1.5-2m,前低后高,不影响所有产品展示

文宣利用:地堆插牌,KT版围膜,价格牌结合使用搭配形象堆

地堆陈列标准

终端面积:100平米以上;

陈列位置:终端店主通道、收银台;

陈列品项:旺旺饮品全品项,以整箱陈列为宜;每个地堆至少投放一个饮品三角立牌;

地堆面积最小以1平米为标准(或以店内单个完整的花车为标准),小于1平米地堆(或不是单个完整的花车)视为常态陈列,不予付费(注:花车不丈量面积);

2、端架

要求

黄金位置:人流量集中的过道区域,避免角落或背面,产品应该面向消费者;

纵向陈列:产品分品项分口味纵向搭配陈列,色彩搭配吸引眼球,陈列饱满,不空置;

文宣利用:价格牌清晰利用,配合产品海报宣传,文宣KT板结合打造陈列;

端架陈列标准

终端面积:至少50平米以上;

陈列位置:终端店饮料专区;

陈列品项:以新品或分公司主推品项为主,端架每层必须放置饮品爆炸贴,必须为整组端架陈列我司产品,严禁空置及竞品侵占;

3、小堆箱

要求

黄金位置:相对应产品区域黄金位置,避免出现调味品区域卖牛奶;

产品摆放及数量:标箱9提,礼盒12箱为最低数量,单纵向陈列,割箱展示创意

文宣利用:价格牌清晰利用,小栈板重复使用;

小堆箱陈列标准

终端面积:100平方米以下;

陈列位置:终端店主通道、收银台旁;

陈列品项:新品或分公司主推品项,以整箱或整提陈列为宜,陈列最上层必须割箱陈列;每个小堆箱"落地陈列"不得少于2提(箱);每个小堆箱"陈列数"不得少于6提(箱);

4、饮品专区

要求

黄金位置:一节货架的中间3层货架;

产品摆放及数量:果味水紧贴脉动,450紧贴营业快线,紧贴对手,打击对手;

文宣利用:价格牌清晰利用,码上旺割箱展示;

饮品专区陈列标准:

一节货架的完整三层货架

单层只能陈列单一品项

非底层的中间三层货架 l有生动化装饰,价格牌。

5、冰点

要求

黄金位置:冰柜靠上的位置,避免底层;

产品摆放及数量:每个品项不得低于15瓶进冰箱;

文宣利用:冰箱贴,冰箱围膜等元素利用打造饮料冰箱;

冰点陈列标准:

陈列品项:饮品PET产品,集中陈列,实际陈列排面数须在冷风柜有2个面以上

每个陈列点饮品陈列PET数量>15支。

6、专架

要求

黄金位置:人流量集中的过道区域,避免角落或背面,产品应该面向消费者;

纵向陈列:产品分品项分口味纵向搭配陈列,色彩搭配吸引眼球,陈列饱满,不空置;

文宣利用:价格牌清晰利用,配合产品海报宣传,文宣KT板结合打造陈列;

专架陈列标准:

终端面积:至少200平米以上;

陈列位置:终端饮料专区;

陈列品项:旺旺饮品全品项,货架每层必须使用饮品价格牌;

必须为整组货架集中陈列旺旺饮料产品,严禁空置及竞品侵占。

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