生意难做，不仅仅是经销商，大多数的厂家也是如此。厂家在不断的抱怨产品无法销售出去，而经销商总在抱怨没有好的产品。一方面无货可售，另外一个产品堆积如山，没有出路。
那么到底是怎样的关系，造就了这样的状况，让经销商与厂家的轨迹变得越来越远？
需求与市场
大多数的厂家在产品的研发过程之中，更多的是凭借自己主观的判断。老板感觉需要出新品了，一拍脑袋做出决定，直接命令研发经理要研发出来多少个新品，进入市场。
而大多数厂家的研发经理在新品的研发过程之中，对市场的状况，消费者的需求并不了解。产品的研发更多的是依赖自身的判断，过往的经验，对老产品小小的改变，就是新的产品了。
这样状况下，做出来的产品是完全脱节市场与消费者的，怎么会有经销商愿意代理。
产品同质化严重
经销商在选择产品的时候，不断的提到的一个概念--差异化。对于现在越来越多的厂家，越来越多的产品，越来越多的同质化产品，越来越难做的市场，越来越挑剔的消费者来说，一个产品没有突出的特点是没有市场的。
但是厂家的状况恰恰相反，大量的产品同质化严重。经销商去一次糖酒会，带回来数百种的样品，大多数都是相似的。能够几个不错的，本身有没有什么突出的特色，渠道不适合，价格不合适，还是没有市场。
盲目的贴近趋势
几十年的发展，消费者对食品的追求，从原本的味道，配方到现在的健康，功能化，多样化的追求已经形成了趋势。很多的厂家也明显的感觉到这样的趋势，在新产品的开发过程之中，盲目的去追求这种趋势。打上功能化，健康的标签打造新的产品。
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