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看看经销商2017年的发展态势如何?

食品饮料代理 商情快报 2017/12/1

2017年部分卖场的销售额下滑,便强制要求经销商按销售量补偿卖场的利润,该代理商认为这是强制压迫代理商,认为卖场应该自行承担经营风险,不能因为自己的生意下降了,就强制代理商来掏钱!

这个代理商年度合同200万,今年只完成160万,按照超市的规定未完成的40万要按25%毛利补足卖场利润,这一项就扣款10万元!这10万要代理商卖多少货才能赚回来啊!

每到年底都是经销商忙碌的时候。2017年你的生意还好吗?2017年的销售目标达成了吗?下面我们来做个小调查,看看家人们2017年的发展态势如何?

记得去年的时候,经销商之家发了一篇《我们的经销商正在被卖场压迫!看了都疯转!》的文章,受到了家人们的热烈喜爱。确实现在有些经销商做卖场真的已经到了顾全“面子”的问题,根本上就不赚钱!作为经销商要是这些大卖场都不做吧,来个厂家就是问“大卖场有没有做?渠道全不全?能不能覆盖整个城市?”你说这经销商要是不做吧,真的有时候影响品牌的引进,可是你要真都做这些大卖场吧,压钱不说,重要的是根本赚不着什么钱。

不过由于经销商们越来越不喜欢大卖场的强势,加上销售增长真的很费劲的情况下,经销商纷纷重视流通渠道的建设。2017年度各个大卖场的谈判还是稍微收敛了一些。有些卖场的合同条款还是出现了一些下调,这也是中国大卖场第一次出现这样的情况。

那么2017年已经到了尾声,卖场的销售又如何呢?是否完成了与卖场签订的销售任务了呢?据精销商之家调查,大部分卖场的销售趋于持平或略有下降。近两年各地的大卖场也出现了一些新的变化,广大的80、90后更喜欢去一些城市综合体的卖场消费。这些综合体集影院、餐饮、娱乐、休闲、购物等为一体,已经深深的改变了消费者的购物体验。老传统的卖场出现了销售下滑,甚至是大幅下滑的状况。

精销商之家认为,零售大卖场已经到了该深刻反思的地步了!原来的老体制、老规矩已经严重影响力卖场的活力和发展。当今社会正在发生快速的变革,影院、餐饮、娱乐已经成为卖场的必备,再不是单纯的购物场所了。

今年的光棍节阿里继续的延续了电商的销售神话,如果还不改变照这种趋势发展下去,销售下滑将成为必然。连中国零售“一哥”大润发都被阿里收购,足以说明现在零售商的焦虑心态。

所有的零售商都应该反思,为什么大家都去网购了?如何才能降低成本?如何才能让老百姓回归实体卖场?

经销商之家认为,所有的中国卖场都受到了“家乐福式”的错误引导,采用各种收费的模式意图提升自己的利润。原来这些“引以为傲”的条款是当今把消费者赶往网购的“罪魁祸首”。俗话说“巧买的哄不了做卖的”没有哪一个供货商会亏钱给你供货。只是把你要加的那些“利润”都加到了商品里罢了。最后,聪明的消费者都去网购了。

精销商之家倡议:零售商是该到深刻了反思的时候了。当卖场的生意额占经销商销售份额越来越低的时候,没有经销商再会重视你的那些“鸟销量”了,经销商说“不”的越来越多。经销商赔一年可以,不能年年赔钱。如果不改变,2018年的合同估计会签的更加艰难!

“上帝预让谁死,必先令其疯狂”

那些因为自己卖场销售下滑,却把责任往供货商身上推,让经销商承担销售下滑带来的利润损失。这是何其疯狂的行为?这是作死的节奏啊!

卖场是应该到了取消进店费、年节费、合同续签费、返利等等的苛刻条款了。让消费再次的能在超市买到货品丰富、价格合理、服务优良的商品了!没有那个消费者愿意非得提前付款还要再等上两天后使用的。

在这里呼吁:

我们真诚的希望全国的卖场能和经销商联合起来,共同抵御市场的困难,不要把困难全部推卸到经销商商身上,经销商不但为卖场提供物美价廉的商品,还一分钱不要的赊销给你们这些大卖场,你们开个新店不但不要一份货款,还有经销商商提供新店赞助,还能收钱,没有这些供货商,你们的生意能做这么大吗?

2018年必将是一个更加艰难的年份,电商还会进一步蚕食传统渠道的生意,大型超市还在更多的开店,现在的市场每天都在变化,卖场要想做好生意,身后必然有一帮非常有力的团队帮助,那必然是供应商。俗话说“得道多助,失道寡助”,失去供应商的人心,必将走向灭亡!

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