请输入搜索关键字

经销商年末选品不要犯这些忌!

食品饮料招商 综合管理 2017/12/13

现在2017年只剩下半个月的时间就要过去了,一年即将结束,最后一波新品开始冲击春节市场。不少经销商已经开始最后一轮的选品,准备在最后拼上一把。春节选品不同往常,选品同样忌讳重重,稍不注意,抓不住春节市场是小事,很有可能影响到下一年的销售布局、库存管理、利润财务等一系列问题,让你新的一年没开头就麻烦重重。

第一忌:急功近利

春节选品都是为了利润,但绝对不仅仅是利润,更是市场。急功近利,只盯住眼前可能获得的利益,被厂家的各种政策吸引,盲目的代理新产品。最后的结果可能是产品堆满仓库,销量上不去,只能拿到小甜头,大利益被厂家吞噬。

第二忌:盲目跟风

这个地方**产品卖火了,就赶紧跟上去。殊不知每一个产品的快速发展都有特定的环境,特别在春节临近这个时间点,很多产品并不适合大范围的布局,盲目代理只会占有大量的库存和资金。

第三忌:广撒渔网

遍地撒网,一次性尝试多种产品代理,以数量取代质量。精力毕竟有限,人力,财力都十分有限,与其浪费大量的人力财力在一次次的尝试中,不如耐心的找到一款好产品仔细经营。

第四忌:重利轻质

选品不是一时的利润,更是长久的发展。春节选品不能只看中利润,更应该看重质量。毕竟春节产品出问题,损失远超平时,特别是信誉上的损失,很可能直接毁掉多年的经营。

第五忌:只看趋势不看价值

有趋势的产品不一定能够带来利润。有价值的产品才能带来利润,甚至不仅仅是利润。而产品的价值体现在其独有性、创新性、差异化等多个方面。独特的配方、独特的包装等等都能够帮助经销商快速动销,吸引消费者,甚至打出名气,带来销量和利润。

第六忌:心太大

不要总想找一款产品适合所有的市场,每一个市场都有不同的特性,每一个产品也有最适合的市场。心太大,要求过多,只会错失时机。

第七忌:合同模糊

春节时间紧任务重,厂家支持一定要及时经销商才能快速铺开,快速发展。对于企业的承诺一定要写到合同里,广告、人员、促销等等一定要看好。春节不等人,没有时间和厂家慢慢磨嘴皮子。

第八忌:品类小众

品类决定市场,市场容量大发展空间才会大。市场不大,区域市场更小,就算趁着春节市场火上一把,销量也十分有限,在以后的发展中更是没有任何的助力。

第九忌:利润不高

谈完产品,最后还是要回归利润。特别在春节,为了快速发展,各种奖励、运营费用远超平时,没有足够的利润有什么意义。春节选品归根到底还是为了利润,不是吗?

第十忌:厂家实力

时间紧,任务重,但是厂家实力依旧要了解清楚。所有的一切产品、政策、支持……归根到底还是厂家在实行,一个信誉不好,发展不行的厂家不可能支撑这一切。无论对产品的考量还是对政策、品类的把握,说到底还是厂家实力的考量。

很多时候,经销商选定一款产品,利润、产品等各个方面都很满意,选择了合作。但是后期厂家实力不行,信誉不行,政策实行不下去,支持核销各种拖拉,产品质量不稳定,最后不仅毁了产品,也毁了经销商。

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
更多资讯

点击或长按关注

上一篇:企业升级,要从哪里着手 下一篇:这样打电话,客户才不会拒绝你!

相关商道

招商产品

招商企业

行业资讯

好妞妞食品饮料招商网

好妞妞,招商牛! 找产品、招代理,有我就够了!