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一款儿童食品怎么用陈列让经销商赚嗨了!

食品饮料代理网 营销策划 2017/12/27

现在2017年就要过完了,而在前天才刚刚过了圣诞节,在前天的圣诞狂欢,相信很多人都已经收到了礼物:对于孩子们来说,送礼物的可能是圣诞老人;对于很多经销商来说,送出大礼的却是金添动漫!

从12月初开始,金添动漫“庆双旦,迎新春”陈列大战便已全面打响。经过一系列的准备、布局,活动在圣诞节迎来了第一个小高潮,终端动销十分火爆。甚至有经销商直言:圣诞节一天的销售,比平时翻番了20倍!

重拳出击,好陈列带来好销量

本月初,汕头润兴商贸的杨嘉平刚刚和金添动漫签订代理合同,就被此次“庆双旦,迎新春”陈列活动的火热程度所感染:在此之前,关于金添动漫对于终端陈列的重视他早有耳闻,此次投身其中更多了一份理解。

在杨嘉平看来,儿童动漫食品有其销售节奏的特殊性,消费随机性强、视觉影响力大,因此好的终端陈列对于销量提升至关重要。虽然刚代理产品不久,但是杨嘉平就已经从中尝到了甜头:“刚接手产品不到一个月的时间,就已经卖出去几万块钱,这是以往不多见的。其中,奥特蛋在终端的销售尤其让人感到满意。”

据悉,为了引爆终端销售,金添动漫这次“庆双旦,迎新春”陈列活动可谓重拳出击:规划早、支持多、落实快、力度大,给予了杨嘉平这样的新经销商极大的支持和信心。

引爆终端,激发经销商投入热情

与杨嘉平的“新人报道”不同,黑龙江大庆国发商贸总经理王维锋代理金添动漫产品多年,在今年的“金商工程”中也一试身手。从四月份开始,王维锋已经把金添动漫的几款产品在当地持续畅销,业绩喜人。

王维锋透露,早在十一月底他就接到了活动的通知。因为动手早,刚进十二月份奥特蛋的创意地堆就已经入驻各大商超,不仅是圣诞节销售狂飙,平时的周末节假日销售同样不熟。据他初步估算,受益于此次“庆双旦,迎新春”陈列助推,金添动漫的两款战略产品奥特蛋和伊脆薯条,相比平时销售都增长了十倍甚至二十倍以上。

销售成绩的提升,也激发了王维锋更大的投入热情。除了积极配合金添动漫的陈列活动之外,他还想尽一切办法开展促销活动,在淡季时维持产品热度,在旺季时彻底引爆市场。

如虎添翼,树立终端的强势地位

在浙江省永康市,众合商贸有限公司总经理颜雅巾帼不让须眉,在小小的县级市做出了大生意,不仅手握诸多休闲大品牌的经销权,和金添动漫更是有着十几年的合作,用她自己的话来说“彼此是共同成长起来的”。

从最开始的只做一百多箱,到如今月销十几万,颜雅一直不变的是对金添动漫的感情:“如今做动漫食品的很多,但是无论产品品质还是对经销商的支持,金添动漫都首屈一指。”为准备此次“庆双旦,迎新春”陈列活动,颜雅从“客情”入手,首先取得了当地商超系统的支持,再加上金添动漫的政策力度,让她如虎添翼,打造的奥特蛋三连堆、四连堆极具吸睛效果。

颜雅表示,金添动漫的陈列活动,从来不是单纯的拉升销量那么简单,对于树立在终端的强势地位、促进良好的客情关系也大有助益。并且,鉴于金添动漫的大动作,也有效打击了一些跟风模仿的小品牌对市场的干扰。

随着十二月份进入尾声,金添动漫“庆双旦,迎新春”陈列活动也渐入佳境,全国各地捷报频传,呈现星火燎原之势。巧用陈列,促销量、强品牌、造氛围,金添动漫为动漫食品树立标杆的同时,再一次让经销商赚嗨了。

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