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今世缘2018年将有更大的动作?

商情快报 2018/1/9

2017年已经过去,而且2018新年伊始,很多的企业都开始总结2017年,计划2018年。而今世缘也召集了数百经销商、合作伙伴、行业专家与主流媒体来到高沟镇,共同参加“今世缘发展大会”。值得一提的是,这是今世缘首次以如此开放的姿态将以往每年的“闭门会”办成了全行业关注和参与的“发展大会”,这是不是预示着今世缘2018年将有更大的动作呢?

谋划酒缘大业,实施品牌、渠道双驱动

2018年,今世缘酒业对自己的发展有着明确的定位:不求做得太大,但求做得很精,更求做得久远;缘文化是今世缘的灵魂,是今世缘最深厚的文化软实力,立足于打造最具影响力的文化品牌,做百年企业、创百年品牌。

周素明董事长对于企业的发展路径也有着明确的思路:谋划酒缘大业,全面实施品牌、渠道双驱动!

1.聚焦酒缘,谋划发展

今世缘抓了一副好牌——缘文化,而这也是今世缘品牌的核心文化内涵。2018年,要把酒做的越来越好,卖的越来越好,就要根据品牌特色,发挥品牌优势,精心谋划酒缘大业!

首先,一定要把做酒作为今世缘公司永远的主业,只可强化,不可怠慢!其次,公司白酒三大品牌,各有定位,各有目标,层次清晰,覆盖全价格带,其中国缘要打造成为中国中度高端白酒的翘楚品牌,在全国范围内产生广泛的影响力,并能够作为新时代中国白酒和文化名酒的代表之一走出国门;今世缘要打造成为名副其实的中国喜庆用酒第一品牌,把结婚选用今世缘打造成为中华新民俗;高沟作为江苏名酒,要全面复兴,未来要在江苏本土市场打造成为中低端白酒第一品牌,并逐步向周边省份渗透。第三,要坚持做文化酒。作为中国白酒文化营销的首创者和实践者,文化营销是我们的成功秘笈,也是我们企业的核心竞争力所在,必须不断强化并发扬光大。

2.品牌、渠道,驱动发展

随着消费升级,消费者对品牌的认同感逐步加强。因此,市场发展必须以打造品牌为主,将品牌拉力、渠道推力有机结合,双轮驱动,构建新的营销体系,并真正实现落地。

一是建立坚强有力的品牌体系。

精准定位三大品牌。国缘品牌的定位,从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者,全国面上主做300-600元价格区间老开系产品,同时省内及北上广深等省制高点市场培育700-1000元价格区间的国缘V系产品,以增强国缘品牌又好又快发展的新动能;今世缘品牌,定位于“中国喜庆用酒第一品牌”,创意扩展喜庆消费场景,拓展主做100~300元中档中产主流日常消费;高沟品牌是“正宗苏派老名酒”,定位于主做100元以下中低端“江苏本土大众日常消费用酒”,传播其“高性价比”的差异性认知;喜庆家品牌,围绕打造国内领先的“喜庆消费一站式平台”,成为婚庆细分市场“单打冠军”,力争成为今世缘重要增长极。

二是建立科学合理的产品体系。

产品是品牌的载体,是传播缘文化的工具,是我们与消费者沟通的媒介。产品本身必须要有产品力。对今世缘公司来讲,产品规划要向三个方向去努力:主导产品少而精,文创产品多而新,收藏产品大而美。在主导产品方面,必须坚持大单品战略,从国缘、今世缘到高沟,每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品,档级梯次分明,减轻消费者记忆、选择的成本。今世缘文创产品,以“文化同心,品类多元,渠道相通,对象聚焦,服务一体”为策略,丰富内涵,彰显个性。收藏产品的设计开发,在同样彰显文化品位的基础上,系统规划不同规格及场景用途。非主导产品、区域产品,有卖相、有销量的升级改造,进一步支持做大;无卖相、无销量的大刀阔斧地淘汰整合,为主导产品让路,不能老是在低档产品上耗时间、投资源。

三是建立结构完善的渠道体系。

继续加强终端建设与管理,强化资源整合,注重团购、流通、酒店、商超、电商五大渠道的全面协调发展。针对国缘品牌,持续深化结缘万企活动,高度重视AB类酒店开发,大力构建团购分销联盟体,强化商超的规范运作。特别是省外,我们要强化国缘专卖店和三方加盟店建设,把它变成国缘市场拓展和渠道精耕的一个龙头载体。针对今世缘品牌,要对区域市场科学分类,有针对性地采取不同的运作提升策略,将“缘来有礼”事宴现场互动推广活动贯穿今世缘品牌推广的主线中,形成今世缘营销特色。针对高沟品牌,要立足从BC类酒店启动和挖掘乡村帮办资源,首先打造淮安及周边县区板块市场。

“五力工程”助力营销发展

会上获悉,今世缘2017年实现销售收入的两位数增长,稳居白酒上市公司十强。快速稳定的增长已经成为今世缘酒业的标签,“稳中求进,好中求快”依然是2018年乃至十三五中后期目标和战略制定的基本主线。那么如何来实现这一目标呢?今世缘酒业副总经理胡跃吾要以“五力工程”打开今世缘未来营销发展新局面!

1、进一步清晰战略定位,持续提升品牌力

国缘品牌 定位于“中国高端中度白酒”,立足江苏走向全国 ;今世缘品牌 定位于“中国喜庆用酒第一品牌”;高沟品牌 定位于“正宗苏派老名酒”,打造江苏本土日常消费用酒第一品牌;喜庆家品牌 打造“喜庆消费一站式平台”!

2、进一步加大整合力度,持续提升产品力

产品是品牌的载体,产品的数量同品牌力成反比,因此要加大整合力度,着力打造不同价格区间的核心大单品。国缘,居于高端(次高端)行列,核心价格区间300-600元;今世缘,居于中高端行列,核心价格区间100-300元;高沟,居于中低端行列,100元以下,坚持大众酒消费市场。

3、进一步突出量质并举,持续提升渠道力

渠道建设必须长期坚持网格化、扁平化、精细化的“三化”方向,注重渠道终端数量与质量的平衡与统一,根据市场不同类型及品牌定位属性,合理把控市场渠道启动节奏,逐步构建与品牌销售目标配称、渠道利润合理、销售价格稳定、厂商可持续发展的渠道体系,全面体现量质并举的核心策略。

4、进一步促进区域均衡,持续提升成长力

省外突破,省内精耕。提升省内市场占有率的同时,省外重点突破。聚焦培育重点省份板块市场,选择性培育一批机会性重点市场。

5、进一步创新管理机制,持续提升执行力

提升组织团队,强化激励考核,优化管理流程。

放眼全国市场,聚焦“国缘”战略大单品

作为今世缘酒业三大品牌之一的高端品牌国缘,2017年已在江苏全省实现了全覆盖、高占有,在北上广深等制高市场实现布局,并加快向江苏周边省区拓展,销售业绩持续稳健增长,2017年为今世缘贡献了近62%的销售额和超过70%的利润。

随着消费升级时代的到来,国缘品牌战略定位和发展目标也随之改变。全国化拓展的需要,国缘品牌战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升格为“中国高端中度白酒”,以迎合新时代新中产阶层轻松化、健康化的饮酒需求,并引导形成消费时尚。

随着今世缘的逐步发展,实施全国化战略时机已经成熟。全国化的进行需全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系,在区域上,在精耕省内市场的同时,坚持省外重点突破,梯次开发,并伴随国家“一带一路”战略,积极探索国际化;在产品上,聚焦打造四开国缘这一形象战略大单品;在品牌传播上,重点借势央视这一国家主流传播平台的高度及权威,并坚持“与大事结缘,同成功相伴,为英雄干杯”的传播策略,积极参与、策划符合品牌定位及目标顾客群体的各类政商圈层活动;在渠道上,把开设今世缘·国缘专卖店作为关键路径。

“美酒银行”创新探索实践

8日上午的发展大会上,今世缘的创新项目让人眼前一亮!党委副书记、副总经理倪从春富有激情的解读发布了今世缘“美酒银行”的规划。

据悉,美酒银行项目总投资10亿元,总建筑面积25.3万平方米。首期设计半成品酒储存能力5万吨,投资5亿元。主体建筑由东南大学建筑设计院设计,计划今年5月底前投入使用。

美酒银行具有代储、定制、零取、转让、变现的业务,并将开发封藏酒、喜宴酒、庆典酒、伴手礼等产品。

美酒银行价值拥有诸多价值:

1藏酒,酒质更好:在美酒银行恒温、恒湿的特定微生物环境下,窖藏白酒能够有效挥发硫化氢、硫醇等硫化物,加强乙醇分子的束缚力,并使乙醇在醇酸酯化过程中生成新的酯类,除杂增香,口感柔顺。

2卖酒,利润可观:优选客户代理美酒银行产品,公司给予利益保障。由客户组织到公司旅游购买美酒银行产品的,公司给予客户提成。

3抢购,开年钜惠:公司计划2018年5月20日美酒银行正式开业,拟对部分美酒银行产品实行限时、限量特惠价销售和预售。

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