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看伊利是如何在春节促销中脱颖而出的!

食品饮料代理网 商情快报 2018/2/26

在春节还没到来的时候,一年一度的CNY营销大战早已拉开战线,尤其是快消食品行业,各大企业商家纷纷使出看家本领吸引消费者前来购买年货,竞争尤为激烈。但春节消费市场不可能一成不变,所以在这万亿年货市场中嗅出消费者的新变化,玩出“新动作”,成了这场CNY营销战略的立足之本。

2月6日,国务院新闻办公室举行的新闻发布会上,商务部副部长王炳南指出,今年春节消费市场新特点是更重品质更趋多样化。消费选择更加注重品种、品质、品牌,而消费内容更趋多样化。尤其是2022年中国要举办冬季奥运会,很多人都安排去周边的滑雪场滑雪。从电商平台了解,滑雪方面用品销售增长超过30%以上。

如果问:食品行业谁能将“品质”、“多样”和“冬奥”这三个关键词,完美落地春节营销上,那就非伊利莫属了。

恰逢大势热点,冬奥资源得天独厚

2005年11月16日,伊利与北京奥组委正式签约,牵手北京奥运会,成为国内唯一一家符合奥运标准、为2008年奥运会提供乳制品的企业。

2014年,伊利再度陪伴中国奥运代表团征战俄罗斯索契冬奥会,以高品质的奥运牛奶,助威中国冬奥军团。

2017年8月30日,北京冬奥组委与伊利集团正式签约并对外宣布:伊利集团成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴。伊利成为全球唯一同时服务夏季奥运和冬季奥运的健康食品企业。

伊利集团连续位居全球乳业8强,蝉联亚洲乳业第一,一直凭借过硬的品质成为奥运最忠实的合作伙伴,今年,伊利更是在全国范围开展“奥运品质 家满好礼”的春节促销活动,旨在为广大消费者带来高品质的春节好礼。

聚焦终端行动,夯实春促一线战场

终端作为春促环节里与消费者关系最密切的一环,其重要程度不言而喻。而堆头陈列作为终端视觉部分,不仅能展现产品的势能,还能大大提升产品的动销率,所以春促期间伊利在全国各大销售区域进行堆头“大改造”,进行CNY主题生动化陈列:绶带陈列、异形陈列、多种产品组合铺市等等。

另外,伊利还在全国商超等终端打造伊利年货大街,进行氛围布建,消费者可在年货大街享受买赠福利、扫码领红包、书法大师和民俗艺术家的手工定制作品,如春联、糖人等好礼,为消费者营造新年气氛。

除此之外,伊利针对春节的礼品馈赠市场,特地打造了浓金春三款礼袋,每一个礼袋上均印有二维码,用户扫码就能领取红包。三款礼袋为浓、金、春,分别代表安慕希、金典及全品牌。

迎合多样消费需求,打造冬奥“滑雪”线下活动

随着2022年北京冬奥会的举办和2月9日2018平昌冬奥会的举行,越来越多的人开始关注冰雪运动,但是相关装备的置办和场地条件等问题,限制了一部分人的“冰雪体验”。而伊利依托于自有的渠道资源,打造了一场“伊利燃情冬奥,新春活力季”的线下活动,不但解决条件限制问题,而且带动更多的人参与“滑雪”游戏。

除了冬奥项目迷你版游戏,如桌上冰壶球和趣味曲棍球,还邀请中国首位世界滑雪冠军郭丹丹与消费者同台互动,通过滑雪模拟机创新性互动方式进行现场教学,为观众科普趣味滑雪知识。

在活动现场,伊利也通过试饮环节让更多的消费者品尝伊利产品的好口感,还有转盘抽奖、有奖互动、买赠福利、新春礼袋无门槛扫码领红包等优惠,将春促活动内容全面植入体验场景。

在这场春节促销营销大战中,伊利在自身产品的高品质和多样化基础上,精准地洞察了春节消费市场的新变化,并直击其春节消费痛点和新需求,结合自身独有的冬奥资源,从一众单一的春节主题中脱颖而出,让更多的消费者感受春促好礼和冬奥魅力。可以说:得消费者得天下!

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