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2018年别再压货了,我们被压垮了!

综合管理 2018/4/7

一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。

老高是某着名快消品的经销商,最近两年,从代理产品身上挣得的利润是一年不如一年,,算完人力成本和市场成本,每天起早贪黑,闹心憋屈,到头来挣不了几个钱,不是厂家的装卸工是什么

与老高一样,这家企业的多数客户,正面临着一个普遍难题:销售额提高很多,却时不时亏损

但即便如此,在去年也就是2017年来自厂家的巨大增长压力依旧没有放松的迹象。

终于,在看到邻省省会经销商老刘与企业“友谊的小船说翻就翻”之后,老高坚定了退出的决心,要知道,老刘一直是这个厂家的大区级标杆客户,配合好,执行强,可因为连着几个月压货都没有完成任务,就被厂家拆分了,这让老高感到刺骨的寒意。

目前大多厂家没有意识到,无论是做销量,还是产品升级,结构换挡,首先必须有经销商的配合。压货压得经销商崩盘了,紧接着就会是业务员体系崩盘。

压货是罪过!

适当必要的压货,可以增加销售的压力和动力,在短期内,快速上量,因为“销量是挤出来的”。但是一压再压,把销售工作简单就变成“压货”二字,就是畸形的市场,是罪过。

压货,压掉了厂商利润;压货压出了一堆衍生工作;压货让渠道变了形。

有人可能会说:你不压货,对手会压货呀!谁不压货谁吃亏。一直以来,这个道理很流行。

目前市场比较正常的厂家,恰恰是控货的厂家。控货绝对不是少发货、不发货,而且“先消化,再发货”,如同“大禹治水”,不是堵而是疏通。

所以2018年,

别再一味压货了,

压货在快消品行业都不管用了!

别再一味压货了,想压货估计你也压不动了!

别再一味压货了,经销商和业务员承受不起!

别再一味压货了,再压货最终压垮的是你自己!

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