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经销商如何打造一个强有力的营销团队!

食品饮料代理网 综合管理 2018/6/6

在竞争激烈的市场上,好的产品可以让经销商占领一定的市场。但是,如果经销商只有好的产品而没有强有力的营销团队,那么,取得的推广效果肯定不会完美。巧妇难为无米之炊,但同样,有了米粮,没有巧妇也是很难做出满汉全席的。同一地区的经销商推广的都是一线品牌,然而取到的结果差距很大,那其中的原因就是营销团队的能力差距。

一个强有力的营销团队对于经销商来说是重中之重,那么,经销商如何打造一支强有力的营销团队呢?

1、精选团队领导者

“兵熊熊一个,将熊熊一窝”的道理大家都懂。在团队中,如果团队领导人水平一般,能力不强的话,所带出来的团队也是一般的团队,没一点战斗力。所以,经销商在建立团队时要精选团队领导者,所选之人,不仅能力要强,人品要高,还要有个人威信。作为团队领导者,自己能力出众,还要能把自己的经验传授给手下人,这样别人才能够尊敬你,才会对领导者所说的话坚决执行,团队才能够有凝聚力,有战斗力。

2、提高团队执行力

在团队中,执行力也是很重要的,经销商在建立营销团队时要落实员工的执行力。执行力能够决定员工的工作效率,只有执行力高了,才能够使整个团队效率高。在日常工作中,要责任分配的到人,落实到位,实施监督。保证了团队执行力,才能使团队高速运转,取得事倍功半的效果,团队也就强劲有力。

3、注重分工合作

十指不同长,在团队中每个人也是不同的,都有缺点和优点。所以经销商在打造团队时,要用人之长,补人之短,因人而异的分配任务,充分发扬每个人的长处。这样也能让员工充分的展现自我,使员工在工作中充满自信。既然建造的是团队,那么,也要注重团队的合作意识,众人拾柴火焰高,把众人的优势团结合作在一起,取得的成果也是丰硕的,这样团队产生的能力也是非常强悍的。

4、营造文化氛围

一个人的态度决定一个人的高度。1+1=2这是众所周知的,但是,当作为经销商的你营造出1+1>2的氛围时,那么你的团队就会相信。而达到这样的效果就需要营造团队文化了,团队文化是对公司的文化和发展策略认同的情况下形成的一种积极、易于沟通和学习的精神态度。想要营造团队文化,要制定共同的工作目标,也可以举办团队活动,案例分析来营造文化气氛,促进学习氛围。只要文化的氛围提高了,这样团队精神面貌也会很好,才能使整个团队的员工热情的工作。

5、勤加沟通

营销团队在工作中也要勤加沟通,这不仅仅指领导和员工的沟通,也指员工和员工之间的沟通。毕竟在工作中总会有一些问题,如果不进行沟通,很难及时的处理。领导如果不跟员工沟通那就不了解员工的想法,怎样具体安排工作。员工不与员工沟通的话,那就是个人干个人的,怎样进行合作。人才与人才的交流产生天才,所以说,营销团队要多加沟通,这样才能促进发展,共同成长。

6、注重人才晋升培养

谁都不想做一辈子的业务员,经销商要认识到这些,在打造营销团队时,也要制定相应的晋升机制。团队领导也要及时的向公司推荐人才,然后培训,进行晋升。人才有了升职空间,才会留下尽心尽力的工作,如果人才觉得没有升职希望,那么人才就会离去,这对团队也是巨大的损失。所以经销商要对人才重视,有了人才的积累,团队才会越来越强。

经销商在打造营销团队时要认真选择团队领导人,也要注重人才培养,营造文化气氛。内部要注重分工合作,沟通及时,执行力到位,这样就能打造出一支真正的强有力的营销团队,一支钢铁般的虎狼之师。这样经销商才能在激烈的竞争中手握这支利刃去扩疆拓土,取得自己的蓝海。

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