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别再传那些谣言了,经销商已经扛不住了!!

食品饮料网 综合管理 2018/6/15

市场上出现品牌的谣言,会有人站出来辟谣、打击。但是传出任何关于经销商的谣言,经销商只能被动的接受,甚至会有很多人在背后推波助澜,最后还要经销商买账,承担所有的损失和伤害。

最大的谣言——经销商要被干掉了

谣言起来之后,传播速度极快。但是到现在为止,经销商并没有被干掉。但是在谣言的影响下经销商的生意在这几年受到了前所未有的打击。

在这个谣言之中,经销商只是受害者和被迫接受者。与经销商相关的厂家和终端受到谣言的极大影响,厂家开始寻找新的渠道,找备胎;终端开始以此为立场,开始作威作福,逆转两者之间的地位差距。

经销商日子不好过,自然与之关联的日子过得也十分艰难。终端业绩下滑,大超市,小超市的倒闭换人成为这几年的话题;厂家销量下滑,业绩不佳的也比比皆是。大商超易主,被吞并的也成为行业的大新闻。

点评:从广告衍变成口号,最后形成谣言的洪流,席卷的不仅是经销商,是整个行业。

最无辜的谣言——逃离大商超

一条条细数大商超的罪状,各种费用,各种吃拿卡要,各种任务……成为经销商“逃离”大商超的理由。而大多数经销商看到这些之后,也都感同身受,大肆转发,仿佛是在为自己说话。

其实也不断堵自己的出路,本来大商超能给经销商带来很大的销量。很多经销商在这样的谣言下开始放弃商超市场,最后被其他的钻了空子。现在大商超已经成为新零售的战场,经销商想要再次进入已经很难。

点评:每一条出路对经销商都至关重要,没有任何逃离、放弃的余地。

最无语的谣言——逃离品牌

经销商的逃离潮在一个阶段十分盛行,除了本身的销量下滑外,长期以来受到来自厂家的压迫是很重要的原因。这样的谣言大多数只是一些引领经销商情绪的话题,但是被广泛传播开来后,对经销商的影响很深。

本身经销商追求的是大品牌,大品牌利润下降、销量下滑后就有所动摇,在谣言的影响下,虽然不会直接抛弃品牌,但是很多经销商引进了不少不知根知底的小品牌,对企业和终端造成了不好的影响。

点评:利润和市场占有不可能两全,总是要付出一定代价的。想要大品牌就要忍受品牌的要求,而想要高利润也要承受各种风险。

最无良的谣言——转型

任何危机一出来,就是两个字——转型。经销商的转型本来没有什么罪过,但是各种忽悠的转型是最无良的。

面临经销商遇见的危机,以转型为诱饵诱导经销商进行各种所谓的“转型”。大多数只存在于理论,甚至理论都不完善,完全是拿互联网作为忽悠,从而吸引投资,最后自己获利。成功自己能够功成名就,失败赔的也不是自己的。

点评:任何一次转型都是蜕变,需要经销商认真的辨识,而不是一时冲动。

最受伤的谣言——涨价

不全是谣言,但是大多数厂家的涨价全部都是从其他品牌的涨价开始。而且许多不是为了涨价,只是为了压货。

每一次涨价都是厂家最好的压货理由,经销商所有的资金都在这个时候被换成产品。手中的资金一点点被掏空,接下来只能被摆布了。

点评:涨价只是个别,压货才是实质。

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